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日內(nèi)瓦——Ignacio Fernández Villaverde，一名西班牙電信主管，是個鐵桿手表迷，他利用假期特意前往巴哈馬買下一塊渴望已久的手表：Rolex Explorer（勞力士的探險者）。

得益于巴哈馬國家有利的匯率和免收增值稅的優(yōu)勢，讓Fernández Villaverde先生僅用$4,453拿下那塊勞力士 ——根據(jù)他的計算，比在他的家鄉(xiāng)城市Madrid（馬德里）零售商的報價足足便宜了21%。

在全球金融危機(jī)產(chǎn)生持續(xù)的余波未平息，且人們對經(jīng)濟(jì)信心不足的大環(huán)境下，Rolex等手表奢侈品牌都期待像Fernández Villaverde先生這樣，愿意在自己品牌上花費(fèi)數(shù)千美元的客戶能夠多出現(xiàn)。然而，品牌手表業(yè)也面臨著一個矛盾 —— 在這很容易出國的時代，當(dāng)旅行變得十分便捷，手表愛好者們可以使用互聯(lián)網(wǎng)來尋找最佳的購買時機(jī)和地點(diǎn)，而手表企業(yè)卻仍為了維持其產(chǎn)品的全球統(tǒng)一定價而堅持不懈的努力。

針對貨幣市場匯率波動以及各個國家地區(qū)的稅收差異，幾乎所有的國際手表制造商都不得不在產(chǎn)品定價上絞盡腦汁。而名貴手表的高價位以及長途旅行的容易，又使得“貨比三國”的消費(fèi)方式特別的有吸引力。

“這是一個非常具有流動性的市場，在某種意義上講，一旦在不同的地區(qū)有任何的價格差異，鐘表類物件就會發(fā)生流動或是被跨國、垮區(qū)域購買”作為一家去年銷量超過25000塊手表的瑞士鐘表企業(yè)Audemars Piguet（愛彼表）的首席財務(wù)總監(jiān)Saji Jabbour表示。“報紙出版商可以在兩個市場把同樣的報紙賣不同的價格，只是沒有人會愿意：等到第二天在另一個國家購買一份昨天的報紙�！�

在價格統(tǒng)一策略中犯下任何錯誤都會“對品牌造成損害，”Greubel Forsey公司的行政長官Emmanuel Vuille說，這家鐘表制造商以其產(chǎn)品工藝之復(fù)雜而聞名于世。該公司一年僅生產(chǎn)約100塊手表，其中最便宜的稅前價也要達(dá)到300,000瑞士法郎，約合320,000美元。

“我很清楚，在巴黎相中我們生產(chǎn)的某塊手表的客戶，會打電話到Dubai（迪拜）或London（倫敦）查詢，甚至伺機(jī)前往，看看在那里同樣的貨物以什么樣的價格能買得到，” Vuille先生道�！安贿^，要是人們真能在世界上其他地方，用便宜得多的售價買到我們相同的產(chǎn)品，那對我將是巨大的困擾。”
因此，去年Greubel Forsey開始按季度，取代以往根據(jù)年度來更新價格表�！袄硐霠顟B(tài)下我們應(yīng)當(dāng)每周對價格做調(diào)整，但實際上那不太可行，” Vuille先生說。Greubel Forsey已經(jīng)從35家outlets（奧特萊斯）回購其手表存貨， “因為那些outlets向全球售賣公司旗下的手表時隱藏了一個危機(jī)因素，那就是他們中的一些店將開始提供折扣，”Vuille先生補(bǔ)充道。

同時，鐘表行業(yè)越來越依賴來自亞洲的旅客，尤其是中國人的消費(fèi)。美國手表零售商Tourneau的首席執(zhí)行官James Seuss說：他們公司在過去的18個月以來，得益于日本、韓國，特別是中國客戶的青睞，銷量呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長，而美國對這些國家的簽證限制較過去寬松了許多。談及中國游客，他說：“通常他們買東西的目的都非常明確�！�

這位零售商表示，也許幾百美元的差價對一位富有的顧客產(chǎn)生不了多大的影響，但不少手表收藏家會因為尋求到一宗最劃算的交易而倍感驕傲。

“現(xiàn)在我們已很少談及沖動消費(fèi)，而更多討論的是買方市場——買家能在互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息，可以經(jīng)常旅行，并對所有關(guān)于價格差異了如指掌，” Mohamed Mufallal坦言, 他是U.K. and European手表銷售機(jī)構(gòu)在Asprey的負(fù)責(zé)人，該機(jī)構(gòu)的總部位于London。

這種消費(fèi)習(xí)慣的改變不僅僅只限于精明的新一代中國游客。

比方說，得益于英鎊貨幣的相對疲軟，去年U.K. and European手表銷售機(jī)構(gòu)僅在Asprey就售出“大量的手表給瑞士游客，這種情況在我們銷售歷史上未曾出現(xiàn)過，”Mufallal先生說。

營銷咨詢公司Galleon Blue的現(xiàn)任董事Luis Rodríguez Baptista說，客戶都普遍相信其他人能在特殊情況下，以更優(yōu)惠的價格購買到一件奢侈品，比如與供應(yīng)商的良好交情。但是，“如果它成了一個眾所周知的情況即：你可以在一個特定的國家或通過其他分銷渠道得到更優(yōu)惠的價格，那么最有可能受到損害會是品牌本身，”董事闡述了自己的觀點(diǎn)。

為此，手表公司更加積極并且比以往更加頻繁的修改價格。例如，Mufallal先生指出，IWC（萬國表）在去年曾兩次漲價，提高其品牌在英國的主打款——葡萄牙計時表的零售價，從3.750英鎊漲到4,500英鎊（約合7,200美元）。

作為Richemont奢侈品集團(tuán)的成員之一，IWC強(qiáng)調(diào)，價格調(diào)整也會做降價策略，尤其是在日本，以應(yīng)對兩年來日元對歐元升值了40%的金融狀況。

“我們正努力確保售價比過去更為統(tǒng)一，因為我們的客戶會利用互聯(lián)網(wǎng)然后從事旅游購物，”IWC的國際銷售總裁 Hugues Fauchille坦言�！斑@是難以實現(xiàn)的一個目標(biāo)，但15%已經(jīng)是我們能接受價格差距的極限了�！�

盡管作出種種努力，Audemars Piguet（愛彼表）的Jabbour先生說，去年他們一部分款式的手表，在不同市場上的價格差距有時達(dá)到了20%。

“聽人講他們在別的地方用便宜得多的價格買下了你的手表時，任誰都不會感覺心情舒服，” Jabbour道。 “我們正在盡最大努力來解決這個問題，但不幸的是我們似乎一直在玩捉迷藏，尤其是在2010年，貨幣的匯率變動簡直就像過山車一樣�！�

對豪華手表業(yè)而言，處理價格差異，加上不得不降低生產(chǎn)成本，成了他們最需要解決的問題，尤其在瑞士這樣一個擁有高勞動力成本，且貨幣絕對安全的國家。金融避風(fēng)港式的貨幣地位，使得瑞士法郎的匯率在過去的一年完全壓制歐元和美元。

發(fā)生在今年一月，當(dāng)今世界上最大的制表集團(tuán)Swatch的首席執(zhí)行官Nick Hayek近乎苛刻的抨擊“炒家”—— 他指的是銀行和投資基金正在推高瑞士法郎。Hayek先生呼吁瑞士國家銀行進(jìn)行干預(yù)，以緩和目前貨幣緊縮的狀況，避免在瑞士的大量失業(yè)。

盡管如此，制表企業(yè)堅決認(rèn)為：即使瑞郎再升值，也不會促使他們把鐘表產(chǎn)地轉(zhuǎn)移出瑞士。由于龐大的技術(shù)專長，該國從制表傳統(tǒng)中獲得了巨大的品牌和市場效益。此外，像其他許多出口商一樣，他們使用的一些貨幣對沖的金融工具，以幫助抵消任何經(jīng)營成本上升所帶來的影響。

現(xiàn)在，一些官員表示，最終目標(biāo)必須是加強(qiáng)對分銷網(wǎng)絡(luò)的控制，特別是要打擊的零售商的隨意打折，因為這會加劇整個市場的價格差異。Montbla（萬寶龍手表）執(zhí)行副總裁Jean-Marc Pontroué他說：萬寶龍“經(jīng)常關(guān)閉賬戶”，當(dāng)發(fā)現(xiàn)分銷商篡改定價時。這位企業(yè)官員主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展的，同時也負(fù)責(zé)手寫工具及手表的加工。

“我們要非常嚴(yán)格的保證產(chǎn)品售賣其應(yīng)有的價格，”他說。 “我有時和妻子走進(jìn)一家商店，然后開始討價還價。如果能談一個折扣，我就立即出手�！�

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