
最近當Dolce & Gabbana宣布將其定位更年輕、價格較低的副牌D&G與其高端品牌逐漸銜接,并最終取消副牌的決定時,許多零售商對此決定似乎有些摸不到頭腦。D&G的成功在時尚界有目共睹,甚至副牌的銷售超越了主牌。而業(yè)界普遍的看法是,副牌的相對平價路線使主牌的奢侈品市場萎縮,當人們能購買同一品牌的主牌或者副牌時,大多數(shù)人都選擇價格較低者。
副牌理論認為,當一件300美元的D&G 連衣裙掛在Dolce & Gabbana的3000美元的裙子旁時,消費者對于這一品牌所傳達的品質(zhì)或價值必然存在疑惑。“Dolce & Gabbana的高端品牌是時尚價值的體現(xiàn),而價格較低的副牌減弱了消費者的這種理念。”時尚消費咨詢師Jim Taylor說。
事實上,Taylor先生的這一觀點已在這周的奢侈品公司高官培訓(xùn)中提到過。他認為,如今的奢侈品公司正不斷制造品牌分層而導(dǎo)致消費者的購買疑惑。“高端消費者最大的煩惱就是,一個品牌提供給他們不同檔次不同質(zhì)量的產(chǎn)品,”他在猶他州的美國時尚峰會中說。從另一方面來說,Dolce & Gabbana似乎已經(jīng)被其副牌所影響,在時尚消費者心中的價值,似乎不如從前了。
盡管使用了不同的商標,甚至在商品陳列上也刻意將它與其它系列區(qū)分開來,如今的奢侈品品牌開始打算將它們不作為兩個品牌來運營。同樣在H&M 中也有類似的例子,作為H&M一個相對獨立的系列Divided擁有相當豐富的款式與類別,但它始終只作為H&M的一個“少年”系列出現(xiàn),僅在H&M的老家斯德哥爾摩的擁有部分單獨的概念店。至于副線這回事,還是留給有閑又缺錢的品牌吧。
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