與Zara、H&M并列的歐洲時尚巨頭We日前正式登陸中國，于1月20日在上海南京東路百聯(lián)世茂國際廣場開出第一家旗艦店，該店是其亞洲戰(zhàn)略的第一步，也是We目前在亞洲最大的旗艦店，賣場面積為2000平米；隨后，We又相繼在寧波的天一廣場和重慶的大融城購物中心開出了大型旗艦店。
這個總部設在荷蘭烏德勒支，隸屬于荷蘭Logo國際時裝集團的時尚巨頭，旗下?lián)碛袛?shù)家知名時裝批發(fā)及零售公司，包括O'Neill、Beldona、Setpoint以及Waalwear Men & Kids。We始創(chuàng)于1917年，早在1962年就提出了“快時尚”概念，之后We便對品牌形象與戰(zhàn)略重新定位，從而快速占領歐洲休閑服飾市場并在海外市場取得了顯著成績。與全球范圍內的老對手ZARA、H&M相比，We是真正意義上的百年企業(yè)，正因為如此，We堪稱為現(xiàn)代“快時尚”產(chǎn)業(yè)的 “鼻祖”。但是這個百年品牌何以在ZARA、H&M高調進入中國三年多以后才姍姍進入中國，又如何選擇了中國戰(zhàn)略合作伙伴？帶著一系列問題，F(xiàn)TD趨勢總監(jiān)Shelly在恰逢We南京東路百聯(lián)世貿國際廣場店“滿月”之日，采訪了We大中華區(qū)總裁金獻中先生和市場部總監(jiān)蔣瑋先生。
Jin= 金獻中
James=蔣瑋
S=Shelly
S：We進入中國的方式是選擇了中國戰(zhàn)略合作企業(yè)，請問合作模式是怎樣的？未來一、兩年在中國市場有什么拓展計劃？
Jin：雙方是合股的公司，淵源是之前中方就在歐洲與We有合作，具有良好的合作和信任基礎，這次合作可以說就是水到渠成、順理成章。未來一、兩年，我們的新開店依然在店面大小、店鋪形象等方面具有嚴格的標準，比如每家店鋪的面積都不低于1500平方米，因為我們提供全系列的產(chǎn)品，從男裝、女裝、青少年裝、牛仔系列到童裝和配飾等。2011年We將在上海、北京、香港等地開設更多的店，預計達到20家。
S：We這次進入中國，與之前的Zara、H&M的高調進入相比是相對低調的，從品牌的推廣上來講近期有什么計劃嗎？
Jin：這和一個公司的策略或基因有關。We和建于1947年的H&M以及建于1975年的Zara相比，是一個真正意義上的百年企業(yè)，是純歐洲血統(tǒng)的家族型企業(yè)。其在歐洲的發(fā)展是相當穩(wěn)健的，并且通常是買下一家店面，開一家店。基于這樣一個公司的風格，其在歐洲之外市場的拓展也是相對謹慎的。此外We一貫以來對產(chǎn)品的品質非常重視，這是品牌的另一個風格。比如我們現(xiàn)在雖然是低調開業(yè)，但在顧客構成中有蠻多歐洲客人或了解We品牌的人，這也是品牌美譽度的一種體現(xiàn)。所以我們目前的策略是先把產(chǎn)品做好，通過口碑效應或美譽度來讓更多的中國消費者所認識、認可。
James：從推廣角度來說，隨著終端店鋪的不斷開張，今后我們還將側重于網(wǎng)絡營銷這一塊，整體推動We品牌的發(fā)展。比如We的中文版www.Wefashion.com.cn即將上線。
S：從品牌風格來說，We的特點是什么？或者說和H&M，Zara這些品牌相比，定位有何不同？
Jin：We是來自北歐的品牌，具有簡約的北歐風格特點。就象我們前面所說的，首先我們對品質非常重視，不因為平價而質量打折。其次我們提供全系列的產(chǎn)品，從基本款到時尚款，簡約是不變的風格，你總可以在We找到你想要的，并任意進行搭配。
James：我們的產(chǎn)品更多針對的是上班白領一族，提供不同場合的各類單品的混搭，在可穿性的同時也強調時尚性。
S：We選擇了中國戰(zhàn)略合作企業(yè)，那么在產(chǎn)品開發(fā)時是否會考慮利用本地的生產(chǎn)資源來進行合作？
Jin：目前產(chǎn)品是由歐洲總公司統(tǒng)一開發(fā)、配送。未來會在其中更多考慮大中華區(qū)的因素，增添為地區(qū)市場開發(fā)的款式，但總體上將由總部設計團隊整合進行。在產(chǎn)品研發(fā)方面，WE在荷蘭總部擁有近300位年輕時尚的專業(yè)設計師群，他們隨時穿梭于米蘭、紐約、巴黎、東京等時尚重地觀看服裝秀場，以汲取設計理念與最新的潮流趨勢，進而推出強調可穿性與搭配性的時尚單品，速度之快完全符合“快時尚”的核心，一款產(chǎn)品從設計到擺上專柜僅需7天。
S：“快時尚“這個概念對國內企業(yè)來說是個非常關注的話題，作為“Fashion Insider”您是如何開待這一模式的？
Jin：需求決定產(chǎn)品，“快時尚”的產(chǎn)生是與人性需求、生活方式等相關的。對運行一個企業(yè)來說，快時尚的建立是個系統(tǒng)工程。我們在We的歐洲總部看到，這是一個非常成熟而系統(tǒng)的工程。從市場流行趨勢的采頡，產(chǎn)品對市場的快速反應到供應鏈的保障等，所有快時尚的系統(tǒng)，都是基于一個強大的后臺。我們之所以合作，也是看重這一點。我們是個分銷公司，未來無論在產(chǎn)品開發(fā)、供應等方面整體都還是屬于We全球戰(zhàn)略的一個部分。
We的進入，標志著世界快時尚品牌已齊聚中國，未來如何，讓我們拭目以待。
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