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TAGS： 德勤    產(chǎn)業(yè)    中國    消費(fèi)者    

中國與其他市場相比有著細(xì)微的差別，具有自身特色。如果想要戰(zhàn)略挺進(jìn)國內(nèi)市場，不妨來看一下德勤的中國零售市場研究報(bào)告，總結(jié)三點(diǎn)中國消費(fèi)者的特點(diǎn)。

意愿嘗試

在過去的十年間，許多品牌涌進(jìn)中國市場，但是基本上這些品牌都得到了國內(nèi)市場的認(rèn)可，消費(fèi)者逐漸吸收了這些品牌。研究表明，中國消費(fèi)者喜歡嘗試新品牌，如果產(chǎn)品有很好的口碑，消費(fèi)者就更原意嘗試了。

對(duì)于那些尚未進(jìn)入中國市場的品牌，建議考慮選擇一個(gè)合適的品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)在要進(jìn)入中國市場，需要做比以前更多的咨詢工作，而且最好能夠有合作伙伴一同操作。做更多的進(jìn)入市場比平常的研究，并可能為尋找合作伙伴。

中國一二線城市的消費(fèi)者愿意嘗新，這也是許多西方中檔品牌和成長中品牌在國內(nèi)發(fā)展的原因之一。

二三線城市的力量

一線城市比如上海、香港的租金非常高，不妨考慮 蘇州、杭州、南京等二線城市，這些城市開店的租金費(fèi)用較低，而且顧客有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。

盡管二三線城市的消費(fèi)力不差，但是無可否認(rèn)一線城市有其一定的優(yōu)勢，因此品牌進(jìn)入中國市場需要認(rèn)真考慮自己的定位和發(fā)展方向。

由于一線城市的有相當(dāng)強(qiáng)的滲透力和衍生力，所以一些品牌考慮在一線城市開店賺口碑，二線城市促銷售。因?yàn)槊襟w往往會(huì)對(duì)一線城市較為關(guān)注，而如果品牌在一線城市有名氣，那么也會(huì)直接影響二三線城市的銷售額，這就是一線城市的宣傳力。

不過現(xiàn)在品牌在一線城市的店面數(shù)有下降的趨勢，從原來的5-15家到現(xiàn)在的1-3家“打牌子”的店面，可以見得品牌戰(zhàn)略正在進(jìn)行調(diào)整。

抽象概念賣不動(dòng)

一些無農(nóng)藥面料、低碳服裝、環(huán)保概念等等在中國賣得并不好。中國消費(fèi)者注重產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格，對(duì)于這種概念服裝卻無偏好。中國消費(fèi)者認(rèn)為這樣“特殊”服裝的價(jià)格高出一般服裝的10%-20%尚可接受。除非產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者能夠產(chǎn)生明顯直觀的好處，否則一般無法引起消費(fèi)者的購買欲望。