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知道ITAT是因?yàn)樗�贊助�?月1日紀(jì)念香港回歸十周年的《同一首歌》節(jié)目，后來(lái)關(guān)注PPG的時(shí)候又進(jìn)一步了解了ITAT的"輕資產(chǎn)"運(yùn)作模式。

10月1日國(guó)慶58周年，上海淮海路西藏路口FASHION ITAT五層巨型店鋪開張，而且就在當(dāng)天廣州和重慶的FASHION ITAT店鋪也同期開張，可謂聲勢(shì)浩大。

進(jìn)店一看，上海FASHION ITAT的店鋪裝修確實(shí)花了功夫，全黑的店鋪空間讓人很難看清服裝本身。模特展示都是相當(dāng)夸張的造型，時(shí)尚的繞圈展架竟然從1樓到5樓全部使用，讓人看的有些暈。5樓VIP空間里的閱覽室放著各種報(bào)紙以及ITAT的企業(yè)內(nèi)刊，桌球房和乒乓房里熱火朝天，人們揮汗如雨的運(yùn)動(dòng)著，而免費(fèi)上網(wǎng)房間里那一個(gè)個(gè)電腦桌和臺(tái)式PC讓我想起了大學(xué)里的電腦機(jī)房……

據(jù)報(bào)道FASHION ITAT是針對(duì)18-28歲的主流消費(fèi)群特別推出的以快速時(shí)尚為主導(dǎo)，商品結(jié)構(gòu)以國(guó)際化品牌女裝為主，店面裝修集品味、概念、意識(shí)為一體，并在店內(nèi)搭建T型走秀臺(tái)，秉承ITAT集團(tuán)創(chuàng)新的會(huì)員制形式，承接了ITAT百貨會(huì)員俱樂(lè)部"免費(fèi)午餐、免費(fèi)禮品包裝、免費(fèi)雨傘租賃、免費(fèi)個(gè)人形象指導(dǎo)、免費(fèi)修改褲腳、免費(fèi)書報(bào)閱讀、免費(fèi)熨燙、免費(fèi)泊車和免費(fèi)上網(wǎng)"的九大免費(fèi)服務(wù)，同時(shí)增加"免費(fèi)雞尾酒、咖啡集各種飲料"、"免費(fèi)桌球及電影"等增值服務(wù)。

看完這段介紹，與我之前的經(jīng)歷一樣，似乎無(wú)法將FASHION ITAT與一家賣衣服的店鋪聯(lián)系起來(lái)。OK，那讓我們?cè)倭私庖幌翴TAT的背景：

ITAT是International Trademark Agent Trader的縮寫，翻譯為國(guó)際品牌服裝會(huì)員店。

ITAT的商業(yè)模式可以用6個(gè)字概括"零貨款、零場(chǎng)租"。

"零貨款"是指ITAT向上游的供應(yīng)商進(jìn)行代銷，庫(kù)存壓力和物流配送均由供應(yīng)商承擔(dān)。
"零場(chǎng)租"是指ITAT以每月銷售額15%的浮動(dòng)場(chǎng)租，和每個(gè)商場(chǎng)結(jié)算，而不是事先簽訂租賃合同。

在ITAT的模式里，供應(yīng)商、ITAT和商場(chǎng)業(yè)主按照60：25：15固定的比例分成。

ITAT董事長(zhǎng)歐通國(guó)說(shuō)："中國(guó)有大量的服裝中小企業(yè)在尋找銷路，ITAT相當(dāng)于為他們免費(fèi)搭建了一個(gè)龐大的銷售平臺(tái)。前幾年的基建熱也造就了很多二類、三類商圈的樓盤空空落落，ITAT的模式也同樣為他們找到了新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。"

堪稱完美的商業(yè)模式吸引了大量風(fēng)投的進(jìn)入，06年底唐越負(fù)責(zé)的藍(lán)山中國(guó)資本對(duì)ITAT首輪投資5000萬(wàn)美元，07年3月，藍(lán)山中國(guó)資本聯(lián)合摩根士丹利以及Citadel對(duì)ITAT再投資7000萬(wàn)美元。

憑借資本優(yōu)勢(shì)，ITAT目前已經(jīng)開設(shè)FASHION ITAT店鋪3家、ITAT百貨會(huì)員俱樂(lè)部70家和ITAT連鎖會(huì)員店593家，銷售額達(dá)到7億元，并計(jì)劃年底前店鋪數(shù)達(dá)到1000家，08年超過(guò)2000家門店，并且在香港股票上市，預(yù)計(jì)市值超過(guò)100億港元。


如果按照以上發(fā)展，絕對(duì)是震動(dòng)中國(guó)服裝行業(yè)和資本市場(chǎng)的大事件。不過(guò)從我一開始知道ITAT就始終懷疑其實(shí)際銷售能力，不過(guò)既然風(fēng)投如此看中，那必定有可取之處，而且ITAT的商業(yè)模式也無(wú)需依靠賺取中小代理商的錢來(lái)壯大自己，屬于非常善良的商業(yè)模式。因此，我只提出一些小疑問(wèn)。

ITAT的"零貨款、零場(chǎng)租"似乎完全打破了服裝零售的2條原則：
一、對(duì)于服裝本身有一種說(shuō)法，過(guò)時(shí)的服裝也許永遠(yuǎn)都是庫(kù)存
二、選址對(duì)于一個(gè)店鋪成功的貢獻(xiàn)有時(shí)甚至超過(guò)貨品，因此H&M和Zara等都會(huì)為了一塊好的地段等待數(shù)年時(shí)間

就目前FTD去過(guò)的FASHION ITAT店鋪，這兩個(gè)問(wèn)題顯而易見。
貨品幾乎全是庫(kù)存積壓商品，不要說(shuō)快速時(shí)尚，服裝本身的質(zhì)量就有待商榷，所謂的會(huì)員價(jià)也沒什么便宜。至于什么國(guó)際品牌，又只是一堆擦邊球綁大牌而已。
店鋪確實(shí)位于上海的繁華地段淮海路，不過(guò)過(guò)了Zara所在的大上海時(shí)代廣場(chǎng)，西藏路口的淮海東路幾乎沒有多少消費(fèi)人群。


當(dāng)然，ITAT如此多的附加服務(wù)也許確實(shí)滿足了一部分消費(fèi)者的需求，正如FTD曾經(jīng)關(guān)心的已經(jīng)不能使用"阿迪達(dá)斯萬(wàn)達(dá)奴"名字的"萬(wàn)達(dá)奴"品牌繼續(xù)茁壯成長(zhǎng)。ITAT滿足了大量低端消費(fèi)者購(gòu)物和休閑娛樂(lè)的要求，與中高端的Outlet奧特萊斯形成差異化。既釋放了過(guò)剩的服裝生產(chǎn)能力又盤活了閑置的商業(yè)地產(chǎn)，最重要的是得到VC風(fēng)投的青睞，對(duì)緩解資本市場(chǎng)流動(dòng)性過(guò)剩問(wèn)題起到一定作用。如果未來(lái)香港上市也賺的不是國(guó)內(nèi)中小股民的錢，絕對(duì)符合構(gòu)建和諧社會(huì)的要求。因此無(wú)論ITAT本身服裝賣的怎樣，對(duì)各方來(lái)說(shuō)都是一件好事。

有網(wǎng)友對(duì)ITAT做了如下評(píng)價(jià)：擦邊球?qū)＜摇㈦s牌綜合店、與時(shí)尚無(wú)關(guān)。由于FTD只看過(guò)一家店鋪，因此無(wú)法發(fā)表更多一件。因此，請(qǐng)分散在各地的FTD的觀潮員們告訴大家當(dāng)?shù)豂TAT的情況以及你的看法吧，我想這一定很有意思。