或許很多人還記得，2007年，曾經(jīng)有一個(gè)叫做PPG的品牌，通過(guò)狂轟亂炸式的廣告，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)上賣(mài)襯衫的先河。之后，ppg的貌似成功引發(fā)了國(guó)內(nèi)數(shù)十家網(wǎng)站群起而做“服裝B2C”，其中有傳統(tǒng)的服裝大腕企業(yè)，有深厚背景的投資資本，也有聞風(fēng)而動(dòng)的小型創(chuàng)業(yè)公司。
三年之后，曾經(jīng)的所謂帶頭大哥和模式開(kāi)創(chuàng)者ppg，在以超高速崛起并取得短暫的輝煌之后，以同樣的超高速壽終正寢。其他那些跟風(fēng)者，境況也各不相同。讓我們來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下，三年多以后，這些在網(wǎng)上賣(mài)襯衫的如今到底活的怎么樣了。
先來(lái)說(shuō)一下ppg和最早跟風(fēng)ppg的幾家網(wǎng)站。
www.yesppg.cn
ppg在經(jīng)過(guò)一段風(fēng)雨飄搖的時(shí)光后，終于在09年底壽終正寢。目前，yesppg.cn 和 ppg.cn等網(wǎng)站都已經(jīng)打不開(kāi)。據(jù)說(shuō)，在拍賣(mài)ppg域名的時(shí)候，竟然流拍了，嘆息，幾千萬(wàn)美金砸出來(lái)的品牌，就是這樣一個(gè)結(jié)果。成于網(wǎng)絡(luò)也敗于網(wǎng)絡(luò)的ppg做出的最大貢獻(xiàn)，也就是開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)服裝B2C的新天地。到今天為止，服裝B2C已經(jīng)是B2C中一個(gè)重要的分支領(lǐng)域了。
www.vancl.com
vancl取代了ppg的位置，是當(dāng)前服裝b2c的當(dāng)之無(wú)愧的老大哥了。Vancl也是從ppg的滅亡中獲益最大的一家。Vancl從模仿ppg開(kāi)始，吸取了ppg的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改變了以傳統(tǒng)媒體為主的廣告模式，轉(zhuǎn)而集中于互聯(lián)網(wǎng)廣告和分成模式。不過(guò)，vancl在產(chǎn)品、客戶的定位等其他環(huán)節(jié)，并沒(méi)有和ppg明顯的不同。也許，vancl的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只在于創(chuàng)業(yè)者陳年這個(gè)人本身。完全是由于陳年的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，vancl才能及時(shí)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，這是他們進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。
雖然vancl目前看似穩(wěn)坐老大的位置，不過(guò)風(fēng)光背后的真相到底如何，還是一個(gè)疑問(wèn)。
Vancl并沒(méi)有真正擺脫ppg低端定位和大廣告的模式。這樣的模式有助于他們迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，但是，對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)久發(fā)展的服裝品牌來(lái)說(shuō)，這卻并不是一件好事。低端市場(chǎng)客戶雖然人數(shù)眾多，但也是最不具有品牌忠誠(chéng)度的一群客戶。結(jié)果就是，vancl很難在停止大規(guī)模的廣告之后，仍然保持持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。而這樣的狀態(tài)，是公司最終取得盈利并上市的基礎(chǔ)。陳年最近二次創(chuàng)業(yè)，開(kāi)辦vjia平臺(tái)，也從側(cè)面證實(shí)了以上觀點(diǎn)。
www.ebono.com.cn
這是由傳統(tǒng)服裝大佬，上市公司報(bào)喜鳥(niǎo)創(chuàng)辦的企業(yè)。由于有報(bào)喜鳥(niǎo)的雄厚背景，bono曾經(jīng)被認(rèn)為是當(dāng)日的襯衫直銷(xiāo)三巨頭之一。作為服裝企業(yè)出身，Bono比ppg和vancl的產(chǎn)品定位都要高一些，在產(chǎn)品品質(zhì)的把握上也有比較明顯的優(yōu)勢(shì)。在創(chuàng)業(yè)之初，bono也高調(diào)聘請(qǐng)了高峰等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)著名的職業(yè)經(jīng)理人。不過(guò)，bono是“三巨頭”中死地最快的。也許不能說(shuō)死，目前bono網(wǎng)站還在，但alexa排名在1千萬(wàn)左右。很明顯，網(wǎng)站只是個(gè)擺設(shè)而已。bono的死，似乎證明了一點(diǎn)：實(shí)業(yè)資本不適合做B2C。在B2C這樣需要瘋狂燒錢(qián)的行業(yè)，只有VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)資本才有可能容忍長(zhǎng)時(shí)間的虧損，而報(bào)喜鳥(niǎo)這樣的上市企業(yè)，是不可能不計(jì)后果地?zé)X(qián)的。
www.carris.cn
這家是當(dāng)時(shí)學(xué)ppg學(xué)地最到位的。無(wú)論是產(chǎn)品定位還是營(yíng)銷(xiāo)手段。只有一樣他不如當(dāng)時(shí)的ppg –– 錢(qián)。沒(méi)有資金實(shí)力，而想玩ppg的游戲，結(jié)果當(dāng)然可以想象的到。最近瀏覽carris的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)很久沒(méi)有更新了，而alexa排名也在3百萬(wàn)之外。
另外，當(dāng)時(shí)還有一大批模式幾乎完全雷同的，例如fly4you等等，也都早已沒(méi)有了蹤影。
www.shirtonline.cn
這也是較早出現(xiàn)的襯衫直銷(xiāo)網(wǎng)站。雖然有網(wǎng)絡(luò)文章提到過(guò)，shirtonline推出過(guò)免費(fèi)索取襯衫面料等體驗(yàn)服務(wù)，但從shirtonline最初的業(yè)務(wù)模式看，除了產(chǎn)品定位比ppg稍高一些之外，似乎與其他幾家沒(méi)有模式上的太大區(qū)別。不過(guò)，顯然同樣是由于缺乏資金的實(shí)力，shirtonline襯衫直銷(xiāo)的模式很快轉(zhuǎn)變?yōu)閷?zhuān)門(mén)定做襯衫和定做西服的模式。對(duì)于shirtonline這樣缺乏雄厚資金實(shí)力的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，也許專(zhuān)攻定制市場(chǎng)這樣一個(gè)更專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)，是一個(gè)保持生存狀態(tài)的更好的選擇。目前shirtonline的alexa排名在20多萬(wàn)，網(wǎng)上的評(píng)價(jià)似乎也還不錯(cuò)。不過(guò)，在沒(méi)有進(jìn)一步取得風(fēng)險(xiǎn)投資的狀態(tài)下，shirtonline的發(fā)展似乎也很難取得規(guī)模上的突破。
www.spitem.com.cn
色譜堂，這也是一家較早出現(xiàn)的網(wǎng)站。不過(guò)，色譜堂的產(chǎn)品是以polo衫和T恤為主，并提供個(gè)性印制服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)提供t恤的個(gè)性化定制，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)。從目前色譜堂的網(wǎng)站來(lái)看，好像也沒(méi)有太大起色，alexa排名也在幾百萬(wàn)的級(jí)別。色譜堂的經(jīng)營(yíng)方，似乎是傳統(tǒng)的工廠。工廠來(lái)操作這樣的B2C模式，無(wú)論從資金投入上，還是運(yùn)營(yíng)能力上，顯然都有很大的局限性。
以上是較早跟風(fēng)ppg的幾家網(wǎng)站，她們大多在07年就已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。再看幾家稍后跟進(jìn)，現(xiàn)在發(fā)展不錯(cuò)的網(wǎng)站。
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這也是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的。這個(gè)品牌原來(lái)就開(kāi)有很多襯衫專(zhuān)賣(mài)店，做中高端襯衫。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)只是補(bǔ)充渠道，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)店互為補(bǔ)充。因此他們沒(méi)有尋找投資的壓力，借助多年的品牌聲譽(yù)，他們還是能夠活得不錯(cuò)。
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秋天來(lái)咯，感覺(jué)這個(gè)時(shí)候只有襯衫才能派得上用場(chǎng)，即能夠解決溫度高的時(shí)候，也能應(yīng)付得了早晨傍晚的涼氣，所以說(shuō)起襯衫，難道你不應(yīng)該買(mǎi)！買(mǎi)！買(mǎi)！嗎！
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不僅僅女人對(duì)真絲有嚴(yán)重的癡迷，男人也是如此，雖然不會(huì)出現(xiàn)真絲連衣裙、真絲吊帶背心這些花樣，但是僅僅是真絲襯衫就讓他們足夠忙活了，不管是純色還是印花，也不管是綢緞還是砂洗，每個(gè)男人總會(huì)有一件真絲襯衫。
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不知道你是不是和我一樣，深知襯衫這件萬(wàn)能單品在夏日凹造型的作用，但是很少能夠有幸買(mǎi)到“the one”... ...
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