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TAGS： Tommy Hilfiger    形象    Phillips-Van Heusen    

什么時候Tommy Hilfiger的形象能再變得酷酷的呢？

曾經的寬松牛仔褲和豐富多彩的球衣讓Tommy Hilfiger登上了巔峰。20世紀90年代，Tommy Hilfiger真的是非常酷的牌子。但是這個10年，人們更多關心的是設計師本人的婚姻生活，還有他女兒的電視秀，反而開始冷落了他的服裝。對于一位一直賣力工作的設計師而言，這樣的結果不能算好吧。

這種情況對Tommy Hilfiger先生而言非常的糟糕，也僅僅是在幾年前，公司還認真考慮過是否要在Wal-Mart出售他們的衣服。雜志和他的顧客們也不再那么關注他的設計。品牌在百貨公司的銷售額下降了75%之多。

5月6日，Tommy Hilfiger以30億美元的價格出售給了服裝巨頭Phillips-Van Heusen，這個價格是2003年Phillips-Van Heusen購買Calvin Klein時的7倍，2001年LVMH購入Donna Karan時的5倍。那么到底Tommy Hilfiger先生以及Phillips-Van Heusen要如何扭轉這一局面呢？

第一步：承認現有的問題。

Hilfiger先生在一次采訪中說，我們現在的問題是供大于求。大大的LOGO和以及一直以紅色、白色以及藍色作為主題，使得不僅是城市里的孩子不想穿它們，就連鄉村的小孩也對它們興趣缺缺。為什么這樣，因為現在的衣服不是Tommy Hilfiger在設計，而是一個工作小組在設計。

Tommy Hilfiger1985年創立了品牌，當時他34歲。他和Ralph Lauren一樣是充分展現美國精神并且大獲成功的品牌。

Tommy Hilfiger有大膽的營銷活動，其中包括在時代廣場豎起廣告牌，他與Calvin Klein、Ralph Lauren以及Perry Ellis，成為新生代最有影響力的設計師。

Tommy Hilfiger1992年上市，隨著品牌進駐的市場和經營的品類越來越廣泛，品牌自身的狀況卻變得不那么理想了。到了九十年代末，該公司的股票價格已跌至7.50美元，只到其原始值的一半。

但是之后品牌的第二次機會來了，Tommy Hilfiger的海外業務開始升溫，在歐洲的銷售情況也彌補了美國市場的低迷狀態。1997年，Fred Gehring獲得了Tommy Hilfiger在歐洲的經營權。從西班牙到德國，有4000多家店在出售Tommy Hilfiger的產品，銷售額超過10億美元。但是美國市場的情況持續低迷。

2005年，Tommy Hilfiger認識到美國的情況總有一天會漫延到歐洲，所以他將公司私有化為董事會，Apax Partners16億美元收購公司，重整了部分了業務，也收回了一些加盟店，重新將目光聚焦在經典系列的服裝上，并且結束了過多的促銷活動。

Tommy Hilfiger先生尋找了很久想要扭轉這種趨勢，一直想要重新塑造自己，做到最好。在他的內心深處，從來沒有放棄過品牌，如果這次是一個賭注的話，希望他們能夠開辟出一片新的天地。