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        七月，上海，初伏。

        熱情似火的盛夏總會讓人情緒高漲，然而在此時節(jié)隆重舉行的這場千人規(guī)模的巔峰美妝盛會，卻比盛夏的溫度更燃！更熱烈！也更令人心潮澎湃！

        7月19日-20日，由淘美妝商會主辦、韓國知名化妝品牌A. by BOM獨家冠名贊助的“2018淘美妝商會年中峰會”，在上海松江富悅大酒店盛大召開。

        此次峰會匯聚了300個國內(nèi)外知名美妝品牌方，特邀200余位自媒體紅人大咖、20余家新聞媒體、1200余位會員與零售商嘉賓共襄盛舉，規(guī)模空前。在2018年，這場會議不論是對淘美妝商會，還是對整個美妝行業(yè)而言，都有著非凡的意義和深遠(yuǎn)的影響力。

        本屆峰會共分兩天舉辦，7月19日為峰會主會議，議程則包括會議和晚宴兩個部分，7月20日為品牌洽談會。在7月19日當(dāng)天的會議上，十位來自美妝、電商、營銷等各個行業(yè)的大咖，向參會來賓們做了精彩的分享，滿滿的干貨碰撞出智慧的火花，讓來賓們大呼過癮。

        那么在本屆峰會上，業(yè)界大咖們帶來了哪些獨到而有建設(shè)性的觀點，又分享哪些有意義的內(nèi)容呢？讓我們一起來一探究竟吧！

會長致辭，寄語未來

        會議伊始，淘美妝商會會長老簡首先向全場來賓致開幕詞。他簡要介紹了淘美妝商會成立、發(fā)展的歷程，商會秘書處的人員構(gòu)成與職能，并闡述了本次峰會主題“篤行·競合”的蘊意。

        “篤行”即忠貞不渝，踏踏實實，一心一意，堅持不懈、不忘初心，“我們的初心就是零售商聯(lián)盟抱團(tuán)取暖，尋求相對的公平性合作，共享共贏共發(fā)展，創(chuàng)造出適合中小零售商的生態(tài)圈。”老簡這樣闡釋道。

        淘美妝商會以“讓天下的美妝零售商沒有難做的生意”為使命，在此基礎(chǔ)上，商會在今年6月正式啟動企業(yè)化運作，更加全面而專業(yè)地服務(wù)會員，幫助他們降低經(jīng)營成本，提升經(jīng)營思維，獲得更好的發(fā)展。

        “競合”，顧名思義競爭中有合作，有競爭才有進(jìn)步，但競爭未必一定是殘酷的，也可以是很和諧的，“淘美妝商會倡導(dǎo)同行都是朋友，是可以共享的合作伙伴”。在這樣的理念引導(dǎo)下，不僅是賣家，甚至品牌方之間也可以互相合作，好的合作必然會帶來更強(qiáng)的市場競爭力。

        在致辭末尾，老簡期待淘美妝商會能夠最大程度地幫助行業(yè)同仁們消除隔閡，成為朋友，彼此合作共享，攜手共進(jìn)，實現(xiàn)商會“打造全球最專業(yè)的美妝服務(wù)平臺”的企業(yè)愿景。

解讀淘寶2018美妝新趨勢

        在會議上，淘寶美妝負(fù)責(zé)人夢璃從市場、用戶、品牌、品類四個方面，通過詳實的數(shù)據(jù)分析2018年美妝行業(yè)的特點。今年，中國成為全球增速最快的美妝零售市場；主流用戶也不斷趨于年輕化；行業(yè)品牌洗牌速度加快，品牌生命周期更短；品類也呈現(xiàn)出專業(yè)和細(xì)分的趨勢。

        在這種趨勢下，今年淘寶美妝會在商家、貨品、用戶產(chǎn)品端進(jìn)行核心策略調(diào)整。包括規(guī)模化孵化以紅人、KOL店鋪代表的人格化的店鋪；發(fā)掘潛力細(xì)分市場，孵化淘寶特色品牌；而在營銷活動上除了主題活動以外，還會增加全年AA+S級的大促，增加特色商家、特色品牌在用戶端的曝光。

        淘寶全球購商家品牌負(fù)責(zé)人圖先則圍繞著品牌和買手闡述了今年全球購的相關(guān)戰(zhàn)略——重點引進(jìn)海外小眾品牌，并在全球范圍內(nèi)招募大量買手。圖先表示，今年全球購將會對全球購的商家標(biāo)做一定的調(diào)整，增加其穩(wěn)定性，提升其存在感，打造其神圣感。

        此外，全球購還計劃成為全球最大的海淘用戶消費入口、境外中小品牌入華首選平臺、境外華人最大電商創(chuàng)業(yè)平臺，并啟動了全球甄星計劃，以全年成功孵化365個品牌為目標(biāo)，同時，全球購還會在全球范圍內(nèi)招募買手，覆蓋全球更多區(qū)域，通過買手幫助品牌成長。

        天貓美妝知名品牌負(fù)責(zé)人顏竹則詳細(xì)解讀了天貓美妝平臺的特性、功能以及未來規(guī)劃。

        目前，天貓美妝已經(jīng)是一個擁有上億用戶的巨型平臺，也是品牌數(shù)字化運營的主陣地。隨著消費全面升級，消費人群的年輕化，線上消費越來越成熟，天貓美妝也正在通過新零售、新科技重構(gòu)消費新體驗，并推出了定時送、pop up store、試妝鏡、全鏈路派樣、全渠道會員通五大新功能。同時，開放數(shù)據(jù)銀行功能給頭部的商家，幫助他們發(fā)現(xiàn)更多的消費者信息。“所有的路徑我們最后可以通過UniID抓取我們的底層date，幫助所有品牌去分析你的消費行為，讓你的消費行為數(shù)字化。”

大咖觀點，巔峰論“道”

        作為本屆峰會會議的重中之重，嘉賓大咖分享的內(nèi)容自然格外讓人期待。數(shù)位嘉賓從自身的專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗出發(fā)，圍繞著大家最為關(guān)心品牌建設(shè)、用戶維護(hù)和營銷推廣三個主題，進(jìn)行了深入淺出的闡述，提出了許多具有建設(shè)性的觀點。

1、品牌之道：品牌建設(shè)難，推廣更難，找準(zhǔn)方向，選對策略是關(guān)鍵

楊正華：美妝電商品牌建設(shè)的5大要素

        來自中國臺灣，擁有20多年廣告創(chuàng)意經(jīng)驗的陽獅公司上海兼廣州首席執(zhí)行官楊正華，就如何建設(shè)美妝電商品牌給出了極為專業(yè)的見解。

        楊正華談到，在天貓模式中，許多品牌都是以AIPL的模式來建立的，即知曉（A） →參與（I）→購買（P）→忠誠度（L）的邏輯，首先擁有知名度，再吸引消費者購買，最后建立起消費者對品牌的忠誠度，而天貓的引流工具沒有不足，品牌建設(shè)最大的困難往往在于品牌自身定位不清，并且缺乏內(nèi)容。

        要解決這些問題，就不能只盯著流量，而是要讓流量為品牌服務(wù)，你可以講好一個能獲得消費者共鳴的故事，用故事來種草，通過清晰的內(nèi)容告訴消費者品牌的理念與特質(zhì)，楊正華以九妹與江小白生動的案例，說明在品牌建設(shè)的過程中，更重要的還是做好內(nèi)容。

        最后，針對天貓美妝品牌的建設(shè)，楊正華總結(jié)了5點tips：1、天貓AIPL 電商品牌建立的模式及品牌資產(chǎn)審查，是可以利用的；2、品牌定位要清晰，內(nèi)容要完善；3、引流內(nèi)容不要只是娛樂化，要有故事，還要有品牌相關(guān)性；4、站內(nèi)內(nèi)容要加強(qiáng)品牌故事/品牌核心/品牌內(nèi)涵；5、Data 很重要，但是數(shù)據(jù)是費用，內(nèi)容才是是投資。

楊霞：實現(xiàn)品牌從0到1的華麗轉(zhuǎn)身

        擁有近300萬粉絲的時尚網(wǎng)紅博主楊霞在會上分享了自己的故事，也從她的經(jīng)驗中總結(jié)出了一套有效的品牌助推之道。如何讓消費者接受并喜歡一個品牌或者產(chǎn)品？如何延續(xù)爆款的生命力？

        楊霞表示，作為產(chǎn)品的推薦者，在介紹產(chǎn)品時，首先要有自己的觀點，并要以通俗易懂的方式傳達(dá)。其次，是營造產(chǎn)品的使用場景，引起消費者的購買需求。同時，還要把握好產(chǎn)品的上新時機(jī)，以固定的節(jié)奏和頻率種草，培養(yǎng)消費者的消費習(xí)慣。最后，還要最大程度地挖掘產(chǎn)品的賣點，讓消費者清楚地知道它具有怎樣的功效。

        不過楊霞也強(qiáng)調(diào)，不論如何推廣，產(chǎn)品自身的品質(zhì)仍然是基礎(chǔ)，“一定要做好產(chǎn)品，內(nèi)容質(zhì)量把關(guān)，不去透支粉絲的信任。”

2、用戶之道：讀懂用戶，了解用戶，關(guān)心用戶，才能獲得用戶

今日頭條彭瑋：以大數(shù)據(jù)解讀美妝用戶行為

        今日頭條如何通過其最具競爭力的推薦算法來影響美妝用戶？今日頭條華東直營中心市場負(fù)責(zé)人彭瑋在會上給出了答案。

        根據(jù)今日頭條的算法規(guī)則，數(shù)量越大、越相關(guān)，越能得出準(zhǔn)確的推薦效果，而頭條美妝用戶數(shù)量龐大，占到用戶總數(shù)6.09%，這也就為分析提供了基礎(chǔ)。

        在此基礎(chǔ)上，今日頭條會從品牌、產(chǎn)品、內(nèi)容三個方面入手，制定不同的策略去影響用戶。在品牌方面，今日頭條點線面結(jié)合，利用頭條最優(yōu)勢資源短視頻引爆品牌聚焦用戶；結(jié)合頭條重磅資源&產(chǎn)品，鎖定目標(biāo)用戶；整合美妝資源全效覆蓋，從行業(yè)深度，全面影響用戶；在產(chǎn)品方面，主動識別頭條上的美妝產(chǎn)品TA，以不同階段的策略俘獲TA；內(nèi)容方面，則在時尚頻道開啟美妝品牌kol庫，進(jìn)一步達(dá)到影響美妝用戶消費決策的效果。

K大：社交網(wǎng)絡(luò)種草的資深美妝用戶關(guān)心什么？

        一款產(chǎn)品如何才能抓住資深美妝用戶的心？資深美妝護(hù)膚達(dá)人K大在會上分析道，如今知識理念碎片化會讓用戶變得迷茫，迫切需要得到答案，因此目標(biāo)需求明確的產(chǎn)品最能get到用戶的心理，概括而言，就是十全大補(bǔ)、強(qiáng)大功效、足夠獨特、大牌光環(huán)、性價比高、有爆品概念等。

        而一款產(chǎn)品能不能成為爆品，則要看它的技術(shù)研究實力，物流和反應(yīng)速度，積極公關(guān)包裝能力，良好的曝光和宣發(fā)資源。而KOL在推廣產(chǎn)品的時候，所扮演的不僅僅一個廣告宣發(fā)的角色，K大表示，更應(yīng)該是一個“inside”，就是能夠把用戶的反饋及時傳遞給各位品牌，廠商，代理商，把消費者的聲音反饋到品牌方的手中。

3、營銷之道：重社群，敢創(chuàng)新，玩得開，才能做好營銷

秋葉大叔團(tuán)隊勾俊偉：從3個維度打造優(yōu)質(zhì)社群

        秋葉大叔團(tuán)隊新媒體專家勾俊偉講述了構(gòu)建優(yōu)質(zhì)微信群體的策略。企業(yè)要運營好一個社群，首先需要全職而且專職的首席社群官，他的主要職能包括設(shè)定戰(zhàn)略，打造品牌，日常運營，線下活動，最后深入到社群電商；其次，是不能用傳統(tǒng)的流量經(jīng)濟(jì)思維來做社群，優(yōu)質(zhì)的社群往往具有3個維度，即產(chǎn)品認(rèn)同、情感交流、利益關(guān)聯(lián)。

        至于如何讓美妝社群落地，勾俊偉提出了三大方法：自建社群，整合超級用戶；打入社群，布局引流入口；包養(yǎng)社群，簽約超級個體，將他的群為自己所用。而要打造一個具有認(rèn)同感的社群，則需要不斷的價值觀輸出，打造群內(nèi)超級用戶，進(jìn)行多維度鏈接，最后再進(jìn)行布局、轉(zhuǎn)化，才能獲得期望的效果。

收錢吧Anita：美妝與Fin Tech應(yīng)該互動

        收錢吧CMO Anita介紹了互聯(lián)網(wǎng)金融與美妝用戶的互動模式，如今，美妝行業(yè)已經(jīng)成為移動支付滲透最深的領(lǐng)域之一，消費者、消費場景、商戶和品牌都得以有機(jī)串聯(lián)，實現(xiàn)了線上線下購物一體化。

       這樣，通過大數(shù)據(jù)便能完整分析出消費者整個日常消費體系中的消費行為，對其消費數(shù)據(jù)標(biāo)簽化，精準(zhǔn)地定義消費者，更有針對性地推送產(chǎn)品和內(nèi)容，對消費決策產(chǎn)生影響。“數(shù)據(jù)只是一個基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)只是讓我們知道消費者是什么樣的類別，可能對什么有興趣的基礎(chǔ)的信息。但是真正打動他們的是內(nèi)容。”Anita說。

        在會議最后，峰會獨家冠名贊助商A. by BOM的創(chuàng)始人金甫美和Globe CEO吳松也向所有參會的來賓介紹了A. by BOM品牌，并期待著將來自韓國的天然治愈能量帶到中國，得到中國消費者的喜愛和認(rèn)可。

峰會晚宴，精彩紛呈

在白天的議程結(jié)束后，淘美妝商會還舉辦了盛大的晚宴招待到場的來賓。

在晚宴上，峰會獨家冠名贊助商A.by BOM隆重介紹了品牌代言人——陳立農(nóng)，農(nóng)農(nóng)的登場也引來了當(dāng)晚最熱烈的歡呼聲。

by BOM代言人陳立農(nóng)（中）

    此外，主辦方還特邀了楊臣剛等演出嘉賓，為來賓們奉上精彩的演出，并設(shè)置了驚喜連連的抽獎環(huán)節(jié)。

        在勁歌熱舞的助推下，晚宴氣氛不斷涌向高潮，獲獎的來賓更是收獲滿滿，也為2018淘美妝商會年中峰會首日議程畫上了一個圓滿的句號。

300+品牌齊聚 7.20品牌洽談會熱烈開場！

除了與會嘉賓規(guī)模空前，本次峰會的參展品牌數(shù)量也創(chuàng)歷史新高——300+海內(nèi)外美妝品牌同臺亮相！

為了給予品牌更好地展示形式，也為了方便嘉賓逛展，商會特意將會議與展會分兩天舉辦。

7月20日的峰會第二天，會員與嘉賓熱情不減，品牌洽談會現(xiàn)場人頭攢動，火熱開撩！

至此，淘美妝商會2018年中峰會已圓滿落幕，期待與您再次相會！