一個挑剔的顧客，把我逼上創(chuàng)業(yè)之路
在創(chuàng)辦BLOVES之前，其實我已經(jīng)在傳統(tǒng)珠寶行業(yè)工作了差不多10年。在一次市場巡查中，有位女顧客向我抱怨，“這么多款式，其實我都看不上。你們能不能幫我專門定做一個？”
定做婚戒？這個看似挑剔的問題，引起了我的深思：現(xiàn)在大部分珠寶公司銷售的婚戒都是成品戒指，由設(shè)計師設(shè)計出來一個標(biāo)準(zhǔn)化的款式，然后工廠用統(tǒng)一的模子生產(chǎn)出來，所以難免千篇一律。最關(guān)鍵的是，在當(dāng)下年輕化的市場里，衣服“撞衫”都會很介意，更何況是要戴一輩子的婚戒“撞戒”？每個人的愛情故事和情感經(jīng)歷都不一樣，縱使成品款式再多，也無法滿足個性化的需求。
一個不浪漫的理工男的浪漫情懷
我們?yōu)轭櫩投ㄖ苹榻鋵儆谇楦卸ㄖ疲歉鶕?jù)每一個顧客的愛情故事量身定制的，可以說是獨一無二的愛情信物。首先，顧客和愛人一起回顧愛情經(jīng)歷，那些專屬于自己的點點滴滴，都可以盡情和我們的婚戒設(shè)計師講述。設(shè)計師會和客戶一起提煉最具代表意義的愛情元素作為設(shè)計元素，融入到婚戒的設(shè)計中來。
“如果你沒有分享故事，沒有參與進(jìn)來，我們是無法幫你定制的。”我經(jīng)常和顧客打比喻說，“你參與設(shè)計的這枚婚戒就是自己的親生小孩，是有自己的DNA在里頭的。”
然后我們的設(shè)計師擬出手繪初稿，顧客可以再根據(jù)自己的想法進(jìn)行修改。確定之后，進(jìn)行三維立體設(shè)計，3D打印膠模，讓顧客更直觀地看清婚戒的各處細(xì)節(jié)，經(jīng)過反復(fù)修改敲定方案后，婚戒才會進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。整個生產(chǎn)流程顧客都可以在我們的官網(wǎng)上跟進(jìn)。
我想和這個世界談?wù)劊菏裁词钦嬲幕榻洌?/strong>
在我們8年前提出“用愛情故事定制獨一無二的婚戒”時，別說顧客不理解，甚至連同行和投資者開始時都看不懂，特別需要耐心和堅持。我相信并不是顧客不需要，只是他們還不知道“哇塞！原來婚戒還可以這樣個性化情感定制的？！”
其實我們BLOVES在重新定義婚戒：
1、婚戒必須與自己有關(guān)。婚戒必須有自己的DNA，婚戒只屬于兩個人的，和任何第三個人都沒有關(guān)系，無法與人分享，更不能用來交換和買賣，它只與你自己有關(guān)。
2、婚戒必須與愛情有關(guān)。婚戒是愛情的最高信物，是愛情的DNA。如果婚戒與你的愛情無關(guān)，沒有情感。只有冷冰冰的鉆石、單調(diào)重復(fù)的設(shè)計，它就失去了存在的意義。
3、婚戒必須在全世界只有一枚。就像是你眼中的她（他），是那樣的舉世無雙，就像你們的愛情故事那樣與眾不同，只與自己有關(guān)、與自己的愛情有關(guān)的婚戒，就應(yīng)該是在全世界只有一枚，獨一無二。
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