2008年,在當時由奧地利和瑞士聯合舉辦的歐洲杯賽事之前,品牌首次發布德國足球協會限量版飛行員追針計時腕表。這是萬國首次發布與足協有關的限量腕表,也代表著品牌開始與足協接洽,背后的意義則是萬國有意和足壇建立合作,以加強品牌的市場營銷和開拓目標客戶。2010年南非世界杯成功舉辦,萬國表正式和德國足協正式合作,并發布了德國足球協會限量版大型工程師計時腕表,萬國表成為德國足協的指定官方腕表,品牌首次登上世界杯的舞臺。2012年,萬國表第三次和德國足協合作,并推出限量250枚的大型飛行員系列德國足協腕表。與德足協的三次合作,讓萬國表與足壇有了深度接觸和了解。然而,雖然萬國表和德國足協有很強的合作基礎,但最具影響力的德國足球俱樂部、德國頂級賽事甲級聯賽以及德國著名球星,和萬國卻很少接觸。
2010年,萬國和著名球星齊達內簽約,齊達內擔任萬國表形象大使,萬國為其推出特別版腕表。齊達內曾三次獲得“世界足球先生”、一次“世界杯金球獎”、勞倫斯終身成就獎、法國最佳運動員和法國最受歡迎運動員等等獎項,前不久,齊達內剛剛接替貝帥擔任皇馬的主教練。毫無疑問,齊達內是最負盛名的足球運動員之一。
寶齊萊與瑞士足協
寶齊萊瑞士足協版腕表2006年,宇舶和瑞士足協合作,開啟了宇舶與足壇的10年深入接觸,2014年,巴西世界杯足球賽將迎來全世界球迷和非球迷的矚目,借此機會,寶齊萊開始了和瑞士足協的正式合作,寶齊萊全力支持瑞士國家足球隊,并提供贊助,推出特別款腕表。
巴薩的前任和現任
精工與巴薩作為西甲豪門的巴塞羅那(巴薩),一直是歐冠中的強隊,也是西班牙最著名的足球俱樂部之一。自2011年起,日本鐘表品牌精工便開始和巴薩展開合作,成為其官方合作伙伴。精工實際上并不僅僅是鐘表制造公司,它在電子科技領域同樣非常出色,于巴薩的合作中,精工將為巴薩主場諾坎普場館提供一切計時系統,并為巴薩制作特別款腕表,諾坎普球場將出現“SEIKO”廣告牌,球員公開場合需統一佩戴精工“巴薩Spotura”腕表。
艾美與巴薩2014年,三年合約期滿,巴薩和精工結束合作,選擇了與瑞士著名品牌艾美作為其官方合作伙伴,同樣為期三年。在合作期間,艾美將推出球員、教練、球迷、行政人員等腕表以期和足球走的更近,同時提供記分牌、計時器等設備,上面帶有品牌logo,之前,品牌還和巴薩的眾多球星一同制作了一則廣告,幽默詼諧。
曼聯與寶路華2014年,美國鐘表品牌寶路華宣布和英超曼聯足球俱樂部(此前與宇舶合作)正式合作,為期三年。寶路華歷史悠久,起源于美國,在瑞士有自己的鐘表工廠,在電子鐘表方面非常著名,雖然它也生產高級機械表。這次合作,寶路華作為俱樂部的官方計時工具,將贊助并制造印有曼聯標志的計時工具,負責控制老特拉福德的記分牌和球場的數碼廣告牌,于此同時,寶路華在曼聯的老特拉福德球場的球員更衣室、俱樂部訓練基地以及在多個地區的俱樂部辦公室提供鐘表。
2012年,瑞士頂級鐘表品牌理查德米勒和曼城簽約成為正式合作伙伴,和之前的很多品牌不同,理查德米勒在高級制表方面非常出色,但和體育賽事似乎難以掛鉤,其創始人理查德米勒先生的解釋是曼城的老板是一位狂熱的表迷,而且與汽車運動的關系密切,這一點是他們的共同點,同時球隊的主教練尤其喜歡理查德米勒的腕表,許多球員也佩戴理查德米勒腕表,所以他們簽約了。由于理查德米勒年產量只有三千枚左右,所以它和其他領域的合作,和其他品牌并不相同,他合作的基礎是雙方相互了解并且有相同的興趣點,而非完全從商業利益出發,比如和納達爾、成龍等明星的合作。
阿森納與尚維沙2014年,英超明星足球俱樂部阿森納和瑞士著名鐘表品牌尚維沙達成簽約,雙方正式達成合作伙伴關系。尚維沙為俱樂部每一位球員提供特別制作的腕表,并成為他們2014/2015賽季的日常裝備。除此以外,尚維沙也將在主場場館提供計時器等設備支持。
愛彼與梅西雖然巴薩曾與精工合作,后來又與艾美合作,但巴薩的核心前鋒梅西,一直是愛彼的形象大使。自2005年開始,梅西便和愛彼結緣,當時為了慶祝他首次獲得西甲冠軍,西班牙足球俱樂部高層向其贈送了一枚皇家橡樹腕表。2010年,梅西正式擔任愛表表的形象大使,此時正值梅西輝煌之始,2009年開始,梅西連續四年獲得足壇最高榮譽“金球獎”,期間多次獲得歐冠冠軍及歐冠金靴,2014年世界杯擔任阿根廷國家隊隊長,2015年歐冠冠軍得主。
在所有的這些合作中,品牌與足協的合作相對繁雜,和足球俱樂部的合作則相對簡單而且效果也不錯,而和球星的合作,往往投入相對少但更持久穩定。國家足協往往是國內賽事的主辦方,國內大型賽事均由足協來協調舉辦,比如各個國家最重要的甲級聯賽,和足協的合作,往往代表著品牌可以在國家型的賽事中展示自己,并獲得很多營銷機會,并且這樣的賽事得到更高的關注度。足球俱樂部雖然擁有世界范圍的球迷,但在國家型或者國際型的賽事中,它們須服從賽事主辦方的安排,不能隨意將合作方的廣告帶入賽場,所以品牌往往只能打擦邊球。足球俱樂部的影響力更多的是它所在的主場地區,在那里合作品牌可以有很多的權限,比如之前提到的在主場館內放置大型廣告牌、控制大型數字熒幕、提供計時器、計分牌等等。按照不同的合約,品牌可以請到俱樂部的球星拍攝廣告大片,參與俱樂部的慈善基金活動,公開場合球員佩戴品牌腕表等。
2010年時擔任愛彼形象大使的梅西品牌簽約球星做形象大使,主要是借助球星的人氣,當品牌有營銷活動、拍攝廣告、慈善公益宣傳等等方面時,可以為其帶來更大的社會效應,球星獲得相應的贊助甚至經費。當然,前兩者的合作,更多的是從商業為出發點,而后者,則往往需要形象大使和品牌有一些共同之處,以維護或提升品牌形象。
總體來說,與足協的合作,將輻射到更多的人群、地區,將獲得更多的展示機會和合作內容,而與俱樂部合作,則往往要考慮該俱樂部本身的影響力有多大,所在的地區是否和品牌所要主打的市場相契合,俱樂部是否能夠為品牌創造出較多的營銷機會(比如奪冠、做慈善等),吸引的球迷和品牌想要的目標消費人群有多大的契合度等等。與球星合作則簡單的多,只要球星日常“生活作風”沒有問題,“人品”好,在足壇屢獲殊榮,那么就容易引起品牌的關注,如果和品牌本身的氣質相輔,那么成為形象大使的條件也就基本滿足了。
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