原價為388元的Vancl全棉短袖襯衫，成本價可能只有29.5元。
吊牌價為690元的威斯康尼Vskonne全棉短袖襯衫，折扣價只有109元，可能比成本價還要低。
在網絡世界，Everything is possible!
自從PPG橫空出世以來，男裝B2C行業(yè)就沒有缺少過新聞，PPG融資三輪斬獲數千萬美元、互聯(lián)網老兵田健失意BONO、PPG創(chuàng)始人涉嫌卷款潛逃、卓越原班人馬創(chuàng)立Vancl一夜成名……
但在PPG以驚人的速度從Yes到No、Vancl的負面消息鋪天蓋地的時候，人們似乎也多了一分理性，男裝B2C真有如此神奇嗎？
4月初，Vancl宣布服務升級，全場免運費，其它品牌迅速跟進，"買200送200、買200送220"等傳統(tǒng)百貨商場慣用的促銷手段也競相推出，整個男裝B2C行業(yè)已經陷入價格戰(zhàn)的泥潭。這也引發(fā)了業(yè)內外人士的深思：Vancl們還能賺錢嗎？如此低的價格，品質還能保證嗎？網購襯衫的成本到底是多少？
小編也曾抵擋不住強烈的廣告攻勢，在多個男裝B2C網站購買過襯衫，但總體而言，是失望大于滿意，總感覺價格的水分有點大。為了弄清楚這些網購襯衫品牌的真實成本，小編走訪了多位業(yè)內人士，甚至是曾給類似品牌做過OEM貼牌加工的襯衫加工廠，在高人的指點之下，小編得到了令人震驚的結論。
目前國內的男裝B2C網站，大致可以分為兩類：一類是自有品牌的B2C網站，典型的代表是PPG（
www.ppg.cn）、凡客誠品Vancl（
www.vancl.com）、歐萊諾Olomo（
www.olomo.com）、生活解碼Shift6-6（
www.shift6-6.com））、瑪薩瑪索masamaso（
www.masamaso.com）……。另一類是綜合性的B2C平臺，同時銷售多個男裝品牌，例如逛街網（
www.togj.com）、衣秀網51ishirt（
www.51ishirt.com）、奧特萊斯在線（
www.outlets365.com）等。
在自有品牌的B2C平臺中，Vancl無疑是當今的"帶頭大哥"，那么，就讓我們以Vancl為例，進行成本剖析：Vancl目前主打的全棉短袖襯衫，1件售價99元，2件168元，3件238元，4件僅售299元。考慮到目前Vancl全場免運費，大多數消費者會抱著試試看的心態(tài)嘗試購買，單次購買2件的概率會相對較大。
（1）運費及代收貨款手續(xù)費
目前，主流的網購襯衫品牌都是委托第三方物流（快遞）代為發(fā)貨，相當多的消費者會選擇貨到付款的支付方式，因此，還會涉及到代收貨款的手續(xù)費。
2件襯衫，連同外包裝，重量一般不會超過1kg，但快遞公司都是按1kg起重計算的，盡管Vancl在北京、上海和廣州建立了三個分倉庫，但綜合計算下來，單筆訂單的物流費用應該不會低于12元。如果消費者選擇當場試穿，感覺不滿意而直接拒收的話，Vancl還要承擔二次快遞費用，再加之如果消費者因為尺碼、顏色不合適而要求免費退換貨，又會產生一大筆的物流配送成本。因此，單筆訂單的物流配送成本起碼會達到15元。
（2） 包裝材料及相關輔料
外包裝紙箱以2元/個計算，單件襯衫的商標、吊牌、洗水嘜等輔料以1元計算，合計單筆訂單的此項成本為4元。
（3） 稅收
無法求證Vancl的公司性質，即使按最低的稅賦5%（營業(yè)稅）計算，不考慮附加稅等其它稅種，單筆訂單的稅收大致為8.4元。
（4）庫存損失
Vancl必須先生產后銷售，自己沒有加工廠，生產全部委托專業(yè)工廠以OEM形式提供，即使是運作多年的成熟品牌，能將庫存率控制在20%以下亦非易事，考慮到Vancl成立尚不到兩年時間，供應鏈體系的整合也不甚完善，其庫存率也不會低于20%。庫存的折價損失一般以成本金額的50%計提，如單件襯衫的生產成本以30元計算的話，單筆訂單對應的應計提的庫存折價損失＝30×2×20%×50%＝6元。
（5）倉儲、辦公室租金及固定投入折舊
為了處理每日數千件的銷售，Vancl必須在倉儲物流方面大量投入，此外，其龐大的呼叫中心，也會是一筆極大的支出（400電話為受話方付費，Vancl需為此支付市話費和長途費）。
比照傳統(tǒng)的線下服裝品牌，此項費用按5%計算，則單筆訂單的此項成本為8.4元。
（6）人員工資及管理費用
Vancl成立不到2年，發(fā)展速度可謂驚人，員工數量也一直在急劇擴張，再加之其創(chuàng)始團隊均是從IT行業(yè)轉型而來，整個人力資源成本相對傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說會高出很多。
比照傳統(tǒng)的線下服裝品牌，此項費用按10%計算，則單筆訂單的此項成本為16.8元。
（7） 廣告宣傳推廣費用
此項費用也是Vancl最大的成本支出項目。作為一個全新的網絡品牌，要想讓廣大消費者認知并產生購買，就必須持續(xù)地投放廣告。
目前，Vancl的廣告投放主要可分為：門戶網站的包時廣告、搜索引擎CPC廣告、比較購物網站及聯(lián)盟網站的CPS廣告、線下的傳統(tǒng)媒體廣告以及產品DM圖冊的費用。
Vancl目前給予很多聯(lián)盟網站的返利比例高達16～20%，近期Vancl的三大門戶的廣告投放也大有趕超前輩PPG之勢，如此粗略估算，其總體廣告投放的比例不會低于30%，單筆訂單的廣告成本為168×30%＝50.4元。
綜合以上七項主要的成本支出，其單筆訂單的總成本＝15＋4＋8.4＋6＋8.4＋16.8＋50.4＝109元。
顯而易見，要保持盈虧平衡，Vancl的短袖襯衫的單件生產成本不能高于（168－109）/2＝29.5元。
29.5 ？
這就是目前主流網購襯衫品牌包工包料的生產成本！
而在國內目前三家最大的中高檔面料供應商山東魯泰、廣東溢達（Vancl曾高調宣稱其襯衫由廣東溢達提供）、寧波雅戈爾，常規(guī)的100支左右的純棉襯衫面料，價格大致在28元左右，單件襯衫用料按1.4米計算，山東魯泰之類的工廠，加工一件襯衫的純加工費大致在26元左右，如此算來，一件基本的高品質純棉襯衫的生產成本不會低于28×1.4＋26＝66。如果稍加后整理（絲光、免燙等），則生產成本也會大幅度提升，因此，一般高襠男裝品牌的襯衫純生產成本大致在80～120元，如果選用經過特殊整理的國產高檔面料或進口面料或應用特殊的加工工藝，則生產成本會大幅提高。
很顯然，要想保證不虧錢，Vancl們只能壓縮生產成本，要么選擇更便宜的面料，要么選擇加工費更低的OEM工廠，如此便宜的成本，品質何以保證？！
那么，以衣秀網、奧特萊斯在線為代表的綜合性B2C銷售平臺，與凡客等自有品牌B2C網站相比，在價格與品質上又有什么不同呢？帶著這個問題，小編登錄瀏覽了衣秀網、奧特萊斯在線等幾家B2C網站，發(fā)現(xiàn)其上的產品品牌多樣，且多為一線品牌，同時價格多為吊牌價的1～3折，并對產品品質作出了極高的承諾。那么，這些網站是如何做到這一點的呢？
為此，小編專門采訪了奧特萊斯在線的負責人，他的一番話可謂"一語道破天機"，他說奧特萊斯在線上銷售的一些知名男裝品牌的襯衫直接生產成本基本都在100～150元，廠家每生產10件襯衫，在銷售掉5件襯衫時，可能已經收回成本，再銷售3件，已有不錯的利潤，剩下的2件會因為斷色斷碼而形成庫存，如果不打折處理，放在倉庫既要增加倉儲成本，又會擠占流動資金，部分天然纖維的產品存放時間過久還會影響品質，所以廠家才愿意以極低的折扣集中處理，只有將賬面上的庫存利潤轉化成真金白銀，廠家才算真正賺到了利潤，這也是近幾年實體的奧特萊斯商場越開越多的重要原因，而奧特萊斯在線開創(chuàng)性的把奧特萊斯這種商業(yè)模式搬到了網絡上，采取"品牌＋折扣＋網絡"的商業(yè)模式，匯聚了眾多國內一線男裝品牌，以銷售斷色斷碼貨品為主，價格低至吊牌價的1～3折。一方面，它為服裝企業(yè)消化庫存，使庫存從成本中心轉化為利潤中心，另一方面，則使廣大消費者能夠以非常優(yōu)惠的價格享受到一線品牌的高品質服裝，真正實現(xiàn)了市場的雙贏！
這次采訪令小編感觸頗深，小編相信，只有低價格，沒有高品質的產品可能會因為廣告轟炸而風靡一時，但卻難以持久。只有回歸到消費者最為更本、最為基礎的消費因素——"品質"上來，才會真正成為消費者始終青睞的消費選擇！
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