PPG風光一時,Vancl快速崛起!
通過鋪天蓋地的廣告轟炸,Vancl儼然已成為行業標桿,但以Vancl為代表的男裝B2C卻始終無法突破模式的瓶頸:
1 品牌缺乏吸引力。Vancl、PPG、Olomo是品牌嗎?當然不是!男人買服裝,是要講究品牌的,但很顯然,68元的一件襯衫,絕對不是知名品牌能達到的價格。試問,有多少白領會穿著68元的Vancl襯衫去見客戶?
2 品質沒有保障。零售價格為68元的Vancl的襯衫,生產成本不會超過25元,稍微有點服裝行業工作經驗的人,都能推算出,25元的生產成本,是不可能做出好襯衫的。除非是Vancl在做虧本生意,否則,這種價格的產品,品質是不可能很好的!
3 品種太少。盡管已經推出了女裝,甚至連38元的吊帶衫都做,Vancl目前也只有區區200余款產品,相對傳統線下品牌單季動輒三四百款的數量而言,200款給予網民的選擇面顯然太小,這就無疑降低了網站的成交率。
4 缺乏實體店鋪的支撐。"眼見為實"是大部分中國人的消費習慣,到目前為止,Vancl還沒有一家實體店鋪,加之網絡上到處充斥的負面評價,相信對消費者的影響還是很明顯的。
Outlets365橫空出世,直擊Vancl軟肋
Outlets365主打"品牌+折扣+網絡"的業務模式,網聚了國內眾多的一線男裝品牌,Vancl的弱項恰恰是Outlets365的強項:
1 品牌:Outlets365上入駐的都是國內的一線男裝品牌。
2 品質:這些品牌的單件襯衫的吊牌價格基本都在600左右,生產成本一般在70~80元左右,品質和Vancl的差距是非常明顯的。
3 品種:Outlets365盡管剛剛上線試運營,暫時只有6個品牌,品種已經達到280款,按照規劃,6個月之內,將吸引20余個品牌加盟,品種數量將突破1000個,消費者的選擇將會更多,成交率也必然會高很多。
4 實體店鋪:Outlets365對入駐品牌的要求比較高,這些品牌在全國的大中城市的中高檔商場均有實體店鋪,消費者如果不放心,還可至專柜驗貨!
為了徹底打消消費者的顧慮,Outlets365更是開創行業先河:承諾全部為正品,假一罰十;如有質量問題,退一賠一!
Outlets365真能引領中國男裝B2C進入品牌品質時代嗎?
讓我們拭目以待!