國內(nèi)多品牌集合店及買手店井噴式的發(fā)展催生了中國對于歐洲與美國早已成熟的Showroom模式的引入與普及。這已成為目前國時尚界最為重要的趨勢。上半年的2014秋冬上海時裝周，除了看秀，買手也多了件去同時間設立的Showroom感受實物并下訂單的實在事兒。據(jù)相關報道稱，以主打國內(nèi)設計師品牌的時堂Showroom及歐洲國際品牌的DanubeFashion Office(以下簡稱DFO)都在時裝周期間獲得了超出預期的訂單量。接下來10月的上海時裝周，兩家Showroom還會繼續(xù)舉辦，并且規(guī)模會更大。
觀潮網(wǎng)主編葉琪崢在《Showroom的中國機會》一文中談及：“Showroom是通過一個空間來展示產(chǎn)品進行銷售。在時尚行業(yè)，Showroom則并不僅僅是一個空間的概念，而是行業(yè)生態(tài)圈里的重要一環(huán)。從某種意義上說，Showroom有點類似貿(mào)易公司，區(qū)別是Showroom的收入并不來自買家，而是來自賣家。國際通行的做法是按照銷售額向品牌收取一定比例的傭金，此外還可能會收取租用空間的展示費用等。”
大多數(shù)的Showroom與消費者沒有直接聯(lián)系，而對于多品牌集合店或是買手店來說，Showroom資源的開發(fā)將會成為店鋪贏得激烈市場競爭的重要指標。
鑒于剛剛開啟的中國市場，按照國際通行慣例運營的Showroom模式如何在這里發(fā)展，來自歐洲的DFO主理人Meimei有其專業(yè)的解讀。
DFO Showroom Shanghai
DFO executive Director Meimei
多品牌方式
經(jīng)過多年的發(fā)展，國外的Showroom除了數(shù)量巨大，分工也越來越細。比如有專門代理某種風格的Showroom或是某個品類的。面對中國市場多樣化的需求，
DFO目前代理超過40多個品牌包括女裝、男裝和飾品。定位為中高端的歐洲成熟設計師品牌。據(jù)Meimei介紹“幾乎所有的品牌都是第一次經(jīng)過DFO介紹到中國大陸而多半的品牌都是中國大陸的獨家代理，有些甚至擴及臺灣、香港、澳門和東南亞。比如熱門法國潮牌American Retro和以波西米亞、女性化及手工為特征的Manoush。”
英國圣馬丁藝術與設計學院的背景及在北京和上海多年品牌發(fā)展的工作經(jīng)驗，讓主理人Meimei不但能夠以專業(yè)的眼光開發(fā)品牌資源，還能夠?qū)⑺麄兒芎玫呐c亞洲市場連接。“我常駐歐洲，歐洲的品牌方很高興了解到有一個這么懂亞洲市場的人，所以對我很信任，這也讓我便于將更多更好的歐洲品牌資源介紹到亞洲來。”
Manoush 2015 Pre-spring
USE Unused 2015 Resort
與國際接軌
“一個零售商和買手店不可能在花時間照顧消費者意見及買貨的同時，還有余力去關心所有的市場、展示廳、貿(mào)易展和新資源。DFO愿意持續(xù)作為他們在國際市場上的眼睛和耳朵，并且根據(jù)客戶的需求，挑選合適店鋪風格以及定位的品牌與產(chǎn)品。”Meimei分享到。
目前DFO在歐洲和上海均長期設有Showroom，以方便買家能夠在不出國門的情況下隨時看到樣衣。
“我們會第一時間將設計師品牌發(fā)布的新品帶到國內(nèi)，基本上品牌在歐洲發(fā)布一周內(nèi)，上海Showroom就可以看到樣衣。”
“至于定價， DFO堅持買家在國內(nèi)能夠買到與歐洲同樣的價格，做到真正的與國際接軌。同時，買手也會因為不必海外出差，節(jié)省了一定的成本。可以將商品的最終定價趨于更加國際化。”
2014 秋冬
j'ai mal a la tete 2015 Spring Summer
一站式全年特色服務
事實上，DFO除了與國際接軌的操作模式外，其特色之處還在于一站式服務，包括協(xié)助買家填寫訂單、跟品牌之間的溝通甚至包括現(xiàn)金流及物流等協(xié)助服務。
通常來說，國內(nèi)買家需要在國外時裝周期間提前半年預定下一季的貨品。而我們可以全年作為客戶的服務商，為其提供訂貨服務。
客戶群體呈現(xiàn)多樣化
隨著中國市場環(huán)境的變化，比如大型購物中心的興起，百貨商場的結構調(diào)整，
地產(chǎn)商也開始積極尋求轉(zhuǎn)型并尋找品牌資源，為代理商和投資方服務。據(jù)Meimei介紹“DFO現(xiàn)在的客戶除了實體及個體買手店，地產(chǎn)商、大型購物中心和百貨公司也成為重要的組成部分。”“專業(yè)的服務，讓我們能夠了解不同客戶的需求，根據(jù)他們的需求進行不同的品牌服務。”
近日DFO的上海辦公室進行了2015年早春及部分品牌的春夏系列媒體預覽，訂貨工作也在緊張的進行中。“目前看來，DFO的發(fā)展十分良好，中國這個市場也給我們帶來了很多驚喜。”
nubu 2015 Resort collection
|
2015年10月10日至20日，DFO Showroom于上海時裝周攜60多個國際知名品牌于上海外灘SOHO舉辦“WONDERLAND”2016春夏新品發(fā)布暨大型訂貨會。
（查看全文）
秋季的色彩大多是沉悶的，脫掉了春夏鮮艷暴漏的裙子和糖果色手包。穿上了遭到整個時尚圈嫌棄的秋褲，涂上深色指甲，換上深色系遮體大衣，把自己包裹起來對抗寒潮。然后默默的淪為了所謂不解風情的女人。那么為什么不給秋天加點料？既然不能露出美好的胸部和完美的腰線，那就從細節(jié)入手，從手開始，裝點自己。
（查看全文）
每年，先于時裝季前令時裝迷們興奮不已的注定是打折季。每到一處時裝重鎮(zhèn)，必定會在行程之中的是經(jīng)歷一番outlets shopping。在百貨公司與獨立買手店之外，時裝零售業(yè)中重要的一環(huán)——大型品牌折扣店，將隨著2016年Shanghai Village的落成，以及國人購買力的節(jié)節(jié)攀升，在未來十年在中國經(jīng)歷一番新的變革。
（查看全文）
自從 2012 年 3 月 Hedi Slimane 接手Saint Laurent的創(chuàng)意大權以來，他的每個行為都飽受談論、宣傳、討論、分析和爭論。他的支持者十分贊賞他為這個巴黎著名時裝品牌帶來重現(xiàn)生機的魅力，并實現(xiàn)了品牌的飛速增長（在他任職期間，品牌收入翻番，2015 年第二季度銷量增長了 27%）。但是，批評者仍然對他感到憤怒, 因為他從音樂和年輕亞文化群體汲取的美學靈感注入Yves Saint Laurent 的傳統(tǒng)風格中。（盡管在60 年代，年輕和自由也是 Yves 個人設計中的主要元素）。
（查看全文）| 通過郵件獲取觀潮最新資訊 |
