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　　說(shuō)起做電子商務(wù)，很多人都覺(jué)得是一個(gè)非常難的事情。事實(shí)上，我們把這個(gè)問(wèn)題拿出去和很多人討論，很多人都會(huì)覺(jué)得是這樣的：電子商務(wù)確實(shí)比較難做。而事實(shí)的真相是：說(shuō)電子商務(wù)難做的人往往是那些紙上談兵從沒(méi)有親自去做的人。很多事情，雖然看起來(lái)很難，但是，一旦真正的投入去做用心去做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題其實(shí)是有方法可解的。雖然人人都在看《孫子兵法》，都在談孫子兵法，都在說(shuō)這兵法用在商業(yè)上應(yīng)該是很好的一件事情，那到底應(yīng)該如何去用呢?

　　或許，小蟲(chóng)米子可以為我們上一堂生動(dòng)的商業(yè)兵法示范課。小蟲(chóng)米子會(huì)告訴我們：如何腳踏實(shí)地的用心去做電子商務(wù)，小蟲(chóng)米子會(huì)告訴我們?nèi)绾卧谄降�得出奇的�?chuàng)業(yè)中靈活的使用“兵法”而達(dá)到運(yùn)籌帷幄決勝的目的、、、在大家的眼里，小蟲(chóng)米子都有哪些做得好值得我們學(xué)習(xí)的地方呢?

　　一，走歐美風(fēng)尚范

　　人性都是無(wú)限變化的。正因?yàn)槿绱耍瑳Q定了人們的喜好，今天和昨天可能不同，昨天和前天完全不一樣的這樣多彩的需求變化。正如唐朝的時(shí)候流行詩(shī)歌，而宋朝則流行“詞”這種調(diào)調(diào)，這并不是說(shuō)詩(shī)歌這些不好，而是時(shí)代變了，環(huán)境變了，大家的需求自然也就變化了。實(shí)質(zhì)上這是很符合商業(yè)基本原理的。做生意，第一原則是必須要有差異化，也就是做別人不一樣的。喬布斯不是說(shuō)“think different”嗎?就電子商務(wù)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，韓都在做日韓風(fēng)格，裂帛在做原創(chuàng)，小蟲(chóng)米子如何在產(chǎn)品品類(lèi)的選擇上“與眾不同”呢?小蟲(chóng)米子自創(chuàng)立以來(lái)，堅(jiān)持走歐美時(shí)尚風(fēng)格，這樣很容易就從品類(lèi)上和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，用戶(hù)也很容易記憶和識(shí)別小蟲(chóng)家到底是做什么的賣(mài)什么衣服的，更容易形成傳播，所以我們說(shuō)，小蟲(chóng)米子的成功是非常有底蘊(yùn)的。

　　二，專(zhuān)注于女裝

　　定位理論相信大家都耳熟能詳?shù)摹Ｌ貏谔卦诙ㄎ焕锩嬲f(shuō)到：如果要想讓商業(yè)項(xiàng)目從初創(chuàng)期能夠成功的逆襲，成功的獲得市場(chǎng)份額，必須從狹窄的區(qū)域發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，這樣子才能獲得足夠的力量支持，才能夠獲得突破。小蟲(chóng)米子顯然是很有智慧的。從創(chuàng)立以來(lái)，小蟲(chóng)米子就一直堅(jiān)持“女裝”這個(gè)品類(lèi)，堅(jiān)持為愛(ài)美的女生們打造最漂亮的衣服，即便是小蟲(chóng)米子賺錢(qián)了，也從未想過(guò)擴(kuò)充其他品類(lèi)、、、而很多企業(yè)從一開(kāi)始就生產(chǎn)很多的品類(lèi)，恨不得所有人群都能夠覆蓋，筆者親眼見(jiàn)過(guò)一個(gè)小企業(yè)，銷(xiāo)售都還沒(méi)打開(kāi)就生產(chǎn)了兒童寶寶霜日用護(hù)理霜洗發(fā)水等很多品類(lèi)，其結(jié)果是整個(gè)企業(yè)有限的幾個(gè)人為了這所有的品類(lèi)忙的暈頭轉(zhuǎn)向，其結(jié)果自然是做死掉了。分兵，自然力不從心;合力，方能無(wú)堅(jiān)不摧。孫子如是說(shuō)。

　　像小蟲(chóng)米子這樣的聚焦于歐美風(fēng)尚女裝，在營(yíng)銷(xiāo)和傳播上有唯一的宣傳點(diǎn)，方便快速的找到目標(biāo)用戶(hù)群體，也方便用戶(hù)記憶和識(shí)別，大家想想，如果小蟲(chóng)米子男裝女裝都在做，大家會(huì)怎么聯(lián)想小米蟲(chóng)子?假如小蟲(chóng)米子女裝女裝童裝都在銷(xiāo)售，那么我們的推廣核心訴求應(yīng)該是什么?宣傳小蟲(chóng)米子?用戶(hù)并不知道這是做什么;分類(lèi)做宣傳?這又得需要多少的資金體量才能夠支撐?從項(xiàng)目運(yùn)行有效性和成本控制等方面來(lái)說(shuō)，小蟲(chóng)米子這種做專(zhuān)業(yè)單一品類(lèi)的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)方式是非常科學(xué)和有效的。

　　如果大家認(rèn)為以上就是小蟲(chóng)米子成功的秘訣的話(huà)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。小蟲(chóng)米子最為成功的，應(yīng)該是將“兵法”和商業(yè)的完美結(jié)合，并用最簡(jiǎn)單的方式表現(xiàn)得淋漓盡致，這，才是小蟲(chóng)米子的精髓。

　　“反間計(jì)”的意思是：巧妙的將敵人的間諜為我所用;在歷史上的案例是這樣的：赤壁大戰(zhàn)中，曹操陣中的蔡瑁、張?jiān)蕛扇司�通水站，周瑜蔡張二人好周瑜串通的信件，故意讓蔣干偷看到并帶走稟報(bào)曹操，成功的除掉了蔡張，為赤壁之戰(zhàn)的大勝奠定了決定性基礎(chǔ)。

　　上文是作戰(zhàn)的例子。而在現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中，不一定會(huì)有那么多的商業(yè)間諜，于是反間計(jì)就演變?yōu)椋呵擅畹幕\絡(luò)用戶(hù)的部分代表為我所用，并以部分代表的示范作用帶動(dòng)其他更多的用戶(hù)成為產(chǎn)品或項(xiàng)目的忠誠(chéng)客戶(hù)。

　　剛剛說(shuō)到了小蟲(chóng)米子應(yīng)該算是一次商業(yè)和兵法結(jié)合的典范，是應(yīng)該寫(xiě)入商業(yè)學(xué)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)典之作。為什么會(huì)如此說(shuō)呢?大家都知道，對(duì)于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，要想形成自己的一套營(yíng)銷(xiāo)推廣體系而不落入俗套，是非常困難的事情，特別是在資金短缺人力短缺的情況下更是難上加難。有錢(qián)了大家都會(huì)做事，都會(huì)花錢(qián)，但是沒(méi)錢(qián)的時(shí)候又怎么做呢?大家都可以說(shuō)是我們可以拼自己的精力。但是光有傻力氣又有什么用呢?如果找不到合適的點(diǎn)，就算有再大的力氣也撞不開(kāi)命運(yùn)的大門(mén)。

　　眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)上其實(shí)是有非常多的博客網(wǎng)站論壇以及社交網(wǎng)站的，而這些網(wǎng)站有一個(gè)共性就是都允許用戶(hù)在上面建立自己的主頁(yè)發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)的。沒(méi)有做過(guò)統(tǒng)計(jì)這樣的網(wǎng)站會(huì)有多少個(gè)，但是，如果要在這些網(wǎng)站上都開(kāi)設(shè)一個(gè)自己的頁(yè)面宣傳自己家的產(chǎn)品自己家的商業(yè)理念的話(huà)，那應(yīng)該算是一個(gè)無(wú)比浩瀚的工程。而小蟲(chóng)米子卻這樣做了，而且一做就是多少年，每天都堅(jiān)持更新不同的內(nèi)容，就是靠著這一點(diǎn)一滴一天一天的積累，小蟲(chóng)米子聚集了很多的忠實(shí)粉絲，而這些粉絲都是小蟲(chóng)米子的工作人員一天一天的痛過(guò)溝通交流在一個(gè)一個(gè)的網(wǎng)站上積累而成的。

　　曾子說(shuō)：古往今來(lái)成大事者，唯勤也!只要勤勞堅(jiān)持，滴水可以穿石，愚公可以移山;縱然你有多少的聰明，縱然你有多少計(jì)謀，能言善辯也罷，八面玲瓏也罷，如果不落在實(shí)處踏踏實(shí)實(shí)的去執(zhí)行，都是沒(méi)用的。小蟲(chóng)米子通過(guò)這長(zhǎng)年累月的在各個(gè)網(wǎng)站免費(fèi)建立自己的宣傳頁(yè)面，長(zhǎng)期累月不間斷的更新內(nèi)容維護(hù)哪怕僅僅一個(gè)客戶(hù)，長(zhǎng)年累月不間斷的把客戶(hù)記掛在心上，把客戶(hù)當(dāng)做自己人一樣耐心的溝通交流、、、通過(guò)這看起來(lái)異常笨拙的辦法，終于鑄就了今天的又一個(gè)商業(yè)奇跡：今年雙十二，小蟲(chóng)米子拿下了整個(gè)淘寶C店第一、天貓女裝第六的好成績(jī)。難能可貴的是，小米蟲(chóng)子至今名不見(jiàn)經(jīng)傳低調(diào)異常，老子說(shuō)：大智若愚，是一種難能可貴的境界!

　　寫(xiě)在后面：

　　在現(xiàn)在這個(gè)浮躁的社會(huì)里面，到處都是大師，到處都有人自命不凡的認(rèn)為自己可以做這做那，到處都有人指手畫(huà)腳的做電商怎么做怎么做，而能夠像小蟲(chóng)米子這樣沉下心將一件看似平常的事做到極致，并能夠?qū)⒈�法策略貫徹其中踏�?shí)的做而能夠取得很大成績(jī)的企業(yè)，實(shí)屬罕見(jiàn)。

　　這，就是你所不知道的獨(dú)一無(wú)二的小蟲(chóng)米子。
　　（派代網(wǎng)）

原文鏈接

http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2013/275201.shtml