相信每一個去過中國國際紡織面料及輔料博覽會的人，都會對上海新國際博覽中心的E1、E2館印象深刻，因為作為正裝面料的集中展示區，這里匯集著一大批國內外優秀的正裝面料生產商，包含著正裝面料的尖端技術，演繹的是每年秋冬季屬于中國乃至整個世界的正裝面料流行趨勢，是吸引目光與眼球的所在。
又是一年展會季。在intertextile秋冬面輔料展這一面料行業年度盛世到來之際，康平納、丹毛、華芳、志向、三毛、新芳、如意、南山、喜盈盈、申洲……這樣一批令人耳熟能詳的名字，又將出現在人們的視野當中。
在展會即將到來之際，這些國內頂尖的正裝面料企業，也行進在全方位構建比較優勢的道路上，用實力奏響著屬于企業的展會之歌。
新品出擊 研發設計緊貼市場
展會上，新穎的展品永遠是參展企業的制勝法寶。
對于蘇州志向紡織科技股份有限公司來說，今年的intertextile秋冬面輔料展，就可以說是一次嶄新的旅程，志向將跨出以前以化纖面料產品為主的圈子，進行棉、毛、麻、絲等面料整體形象的展示。除此之外，志向還將帶來一些最新的原料替代產品。
“今年上半年家禽業所出現的疫情，導致羽毛價位像坐過山車一樣忽高忽低，這對于紡織企業的生產來說，非常不利。為了把國內羽絨服的生產成本降下來，滿足下游客戶的需求，我們研發出了羽毛的替代品。這種替代品，現在已經在市場上推出，今年我們還將把它帶到上海的展會上去，進行展示，相信這種不受外界力量左右的替代品，會獲得市場的認可，大家的好評。而且在設計方面，我們現在有自己的男裝、女裝設計工作室各兩個，在設計方面有了自己的平臺，這也是一種品質上的保證�！敝鞠虺善肥聵I部副總經理這樣介紹道。
同樣在今年展會上推陳出新的還有江蘇鹿港科技股份有限公司。其銷售經理在接受采訪時表示，今年鹿港參展展品的類別與往年相比更加豐富�！耙郧熬褪茄蛎忣惷媪蠟橹鳎衲昃�、半精紡、粗紡等正裝面料都會有所展示。我們之所以會這樣做，也是在市場相對困難的情況下，不斷調整生產類型，以滿足客戶千變萬化的需求。同時，現在客戶訂單偏向時尚化，我們的展品也做的更為時尚，你甚至可以在我們展位看到可以應用于單薄外套的針織面料。”
作為參加了多年展會的老展商，浙江松井紡織有限公司也已經做好了參展的準備。公司銷售經理告訴記者，今年松井的特色展品是再生纖維素纖維產品，這種由松井自主研發設計的產品，從原料到后整工藝，整個流程都是生態環保的，這也是讓她這種公司員工引以為豪的地方�！拔铱梢院苡械讱獾母嬖V我的客戶，松井一直在有目的的進行各種創新。”她說。
拓展渠道 打造企業立體形象
參加展會、嘗試網絡營銷、老客戶介紹、新客商慕名，作為拓展市場、打造品牌的幾大重要途徑，一直都是國內面料企業所津津樂道的幾個方面。
山東康平納集團有限公司，上至董事長，下至企業的每一名員工，都在抱著打拼的精神，面對每一次的挑戰�！拔覀兌麻L在上海面輔料展上就沒有空閑的時候，他會從展會開始完整的跟到展會結束。我們重視每一次同客戶的接觸，因為這代表著商機。康平納現在有重點客戶二三十家，并為它們建立了檔案，有針對性的為他們開發產品，同時還方便了彼此之間的長期合作�！笨灯郊{市場策劃部設計助理介紹起企業內的一些細節來。
同樣睿智的，還有浙江喜盈盈紡織股份有限公司，走同國內大多數面料企業不一樣的路子，成為喜盈盈在激烈市場競爭下，仍能做出令別人羨慕的市場業績的秘訣。喜盈盈董事長表示，其實秘訣很簡單，差不多的一款面料，意大利的面料企業售30歐元，喜盈盈售30美金，對方交貨期為3個月，喜盈盈為半個月，這樣比較下來，優勢就已經非常明顯。而在國內層面，喜盈盈在走高端路線，在做差別化的面料產品。不同的市場，不同策略，對于喜盈盈來說，市場競爭力就是這樣做出來的。
與市場推廣相配套的，往往是企業知名度的拓展和品牌形象的構建。對于志向來說，走的正是這樣的路子。據志向成品事業部副總經理介紹，志向已經處于轉型升級的重要時期，作為市場重點推廣年，今年對于志向來說尤為重要�！拔覀円呀洸皇菃渭兊脑谫u產品，我們還要大力的推廣志向的品牌。今年的展會上，細心的人們會發現，我們四大面料品牌“古德家族”、 “衣維新”、“酷夫”、 “XINGMAX”的產品都會有展出，這是整合市場、整合資源的過程，也是體現。”
在市場渠道建設的過程中，面料企業也常有各種嘗試。松井的銷售經理說到一個很實在的情況。四年前，松井開始在網上平臺嘗試面料的銷售，但是作為一個摸不到實物、以低廉價格取勝的平臺，網上平臺并不適合走中高端路線的松井，所以松井也是從網上銷售的模式中退了出來，繼續專注于傳統營銷模式的締造。
堅持參展 期待實現合作共贏
在即將到來的intertextile上海秋冬面輔料展上，E1、E2館大大小小的正裝展商，很多都是參加了好多屆展會的老面孔。對于這些展商來說，參展縱然有目的，但是從他們口中冒出的更多的是“已成習慣”幾個字。
“這是一場面料行業的年度盛會，不參加肯定是不行的，是要同行業、同潮流趨勢脫軌的，所以我們鹿港今年又來了，并且在E1館申請了156平方米的展出面積，希望可以展示我們企業的面貌與精神�！甭垢垆N售經理如是說。
喜盈盈作為上海秋冬季面輔料展的常年座上賓，其董事長也對此展會所具有的獨特優勢進行了分析。他表示，上海面料展有三大優勢，一是專業，參展的企業專業，有各種具有核心技術和代表潮流趨勢的面料在展會上出現；二是成規模，面積大，展商多，亮點多；三是形成良性海內外互動，近幾年國外展商和專業觀眾越來越多，兩邊人都在，這種良性循環的感覺很好，很熱鬧。
“在上海展會之前，還有兩場專業的展會，分別將在法國巴黎和俄羅斯的莫斯科舉行，喜盈盈都會過去看看，吸收流行趨勢與訊息。但是最終，我們的重心還是在上海展會上，展出我們所看到學到的最新的東西。”喜盈盈董事長介紹道。
不過也有參展企業，表達著內心的小小遺憾。松井在申請展位的時候，申請了120余平的面積，最終審核下來的實際參展面積為117平�！皩τ谖覀冞@些企業來說，當然希望有更大的展位面積，這樣我們就有更多的展示空間。同時，我們也期待展會主辦方可以帶來越來越多的專業觀眾，提高彼此之間合作的可能性與水平，這也是一種借助展會實現共贏的模式，我相信，這也是主辦方舉辦展會的初衷。期待今年秋天上海展上的新收獲�！彼删N售經理說道。
8月28日，“2015首屆中國生態環保面料設計大賽評審會”（簡稱大賽）在盛澤舉行。大賽由中國紡織工業聯合會主辦，中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心、蘇州市吳江區中國東方絲綢市場管委會共同承辦，江蘇省蘇州市吳江區盛澤鎮人民政府特別支持。
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8月27-28日,“2015中國國際面料設計大賽評審會”（秋冬季）暨“16/17秋冬中國流行面料入圍評審會” 、“2015中國國際面料創意大賽評審會”在江蘇吳江盛澤舉行�；顒佑芍袊徔椆I聯合會主辦，中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、紡織行業職業技能鑒定指導中心、中國流行色協會、法蘭克福展覽(香港)有限公司等單位共同承辦。
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2015年10月10日至20日，DFO Showroom于上海時裝周攜60多個國際知名品牌于上海外灘SOHO舉辦“WONDERLAND”2016春夏新品發布暨大型訂貨會。
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由專業從事中日兩國制造業企業配對業務的工場網信息咨詢（上海）有限公司（FNA）主辦，日本各主要銀行和各地方自治體共40個團體協同主辦的“2015年第18屆亞洲制造業商談會及高峰論壇（FBC）”，于2015年9月9日在上海世貿商城隆重開幕。
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