據經濟之聲《天下公司》報道,互聯網快時尚品牌凡客誠品正式對外公布,與“中國好聲音”第二季達成戰略合作,成為官方唯一服鞋類授權品牌商。凡客誠品公共關系部張倩說,無論是此次“牽手”中國好聲音,還是之前打造的韓寒、王珞丹“凡客體”、黃曉明“挺住體”,都是希望以網友喜聞樂見的方式,鼓勵年輕人忠于內心、勇敢表達自我、追尋自我價值。
其實,電商邀請明星、達人助陣的例子屢見不鮮:姚晨曾先后代言趕集網和智聯招聘,韓庚代言聚美優品,楊冪代言58同城和走秀網等等。
無可否認,電商每一次請明星代言都賺足了眼球。如今,以化妝品為主打的樂蜂網也從明星達人中嗅到了商機。湖南衛視主持人謝娜創立的潮牌“歡型”與臺灣人氣潮牌“Banana Taipei”跨界合作,開始在樂蜂網獨家發售全球限量華夫包;隨著“明星達人陣營”的不斷加大,樂蜂網迅速“上位”。
樂蜂網公關部相關負責人表示,目前,樂蜂網的明星達人陣營可以分為三個類型,第一類是李靜、謝娜等明星,也可以擴大明星自身的號召力;第二類是小P、Kevin、梅琳這類美妝界專家達人,他們有自己的品牌或者產品支持,雙方可聯合進行品牌推廣、產品銷售等;第三類是在專注于某個細分領域的草根達人。
樂蜂網心里當然有本帳,截至今年8月份,與樂蜂網簽約的時尚達人有500多人,每個達人背后都有數十萬乃至上百萬的粉絲團;這些潛在用戶,都成為樂蜂網未來發展的巨大商業契機。
網民的反應不盡相同。
網購達人Linda(企業中層管理人員,8年左右的網購史):這些年經歷過各種廣告轟炸之后,我和我的小伙伴們對明星代言其實并不買賬。產品是否適合自己才是最重要的,對各種產品會有自我辨別意識。
網購達人小宇宙(學生,5年左右的網購史):個人特別喜歡王珞丹的文藝小清新范兒,對于她代言過或者推薦過的產品,我自己會更關注些。
網購達人船長(創意設計師,10年左右的網購史):企業邀請明星助陣,運營成本無疑會上升,羊毛出在羊身上,高額費用最后還是由消費者來買單。
其實說到明星代言,之所以很多電商去效仿,其實它有它的道理。凡客CEO陳年解釋當年為什么選擇韓寒和王珞丹為他代言“我是凡客”。
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