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April(4月)10, 2008 at 02:09 AMPosted by Bedi    點擊( |  評論(16) |  收藏
TAGS: 產業 
3月底北京CHIC,ITAT重金冠名中國國際服裝博覽會和中國服裝論壇,在順義新國際博覽中心展館到處是巨大的ITAT廣告牌,上面是兩位新簽約的代言人陳好和吳大維。在3月27日與CHIC結盟的新聞發布會上,ITAT的CEO李偉稱獲得了藍山資本、摩根士丹利、美林(亞太)等1.2億美元的風險投資。

現在,ITAT在全國共有FASHION ITAT 9 家、百貨會員俱樂部 123 家和連鎖會員店 651 家,發展之快可謂世界之最,儼然成為中國最大的服裝零售集團(官方表示銷售額為10億,小道消息稱6-7億)。但是就在之前幾天,雖然保薦人無比強大,包括摩根士丹利、高盛、美林和德意志,ITAT在香港上市的聆訊未能一次過關,聯交所上市委員會對ITAT公司的業務模式,以及分店租約等問題表示懷疑。

看來被FTD譽為"絕對和諧"的ITAT還沒這么容易搞到那10億美元,這里不禁想到一個問題,胡潤是怎么給歐通國定出100億人民幣身價的?既然有100億還要那不斷跌價的10億美元干嘛?

言歸正傳,回到我們的題目,全國人民都在講和諧,ITAT還贊助了演唱會《和諧社會 唱響深圳》,那為什么這么說呢?

因為ITAT背后不但有海外風險投資,更有號稱國內最大的紡織服裝國有上市企業,這一點早在FTD的第一篇文章中網友的評論中就已隱約看出。本來人家不說,我們也不便深究,現在既然人家老大自己說出來,FTD就根據這些公開資料做一番研究。

ITAT背后的神秘股東是:山東如意集團,這家企業07年的銷售額達到75億元,坐落于山東濟寧市,旗下的山東如意毛紡集團于去年12月末在深圳中小板上市,股票代碼000626。

無獨有偶,如意此次也是重拳出擊CHIC,并與中國流行色協會合作,在CHIC展會推出如意生活館,在人民大會堂召開如意中國時尚創意論壇。在《紡織服裝周刊》對山東如意集團董事長邱亞夫的采訪中說:"山東如意在07年上市A股市場后,我們感到必須有超常的手段、超常的速度來發展。所以,在去年,我們有幾個超常規的做法:2007年7月,在香港組建柏林國際集團,并在深圳成立柏林國際服裝設計代理銷售(深圳)有限公司,迅速成為ITAT的最大供貨商。"

根據當年FTD看到的柏林時尚集團超厚的畫冊來了解一下這家國內投資的外資企業:
柏林國際集團是實力雄厚的大型外資企業,股東來自英國和法國,注冊資本12億港幣。
柏林國際服裝設計代理銷售(深圳)有限公司由柏林國際集團于07年6月在深圳注冊成立,注冊資本5000萬元。
ITAT主動與柏林公司建立了長期戰略合作伙伴關系,為其代理供貨。

記得去年,剛看到這本畫冊時,我們就納悶柏林國際集團怎么不在德國呢?FTD也算行業內人士,怎么就不知道這個服裝巨頭呢?而且整本畫冊里面除了那些四大時裝周各大品牌的秀場圖片,怎么也看不出其國際化的設計。再從柏林國際集團的網站看,他們的開幕儀式規格相當高,請周濤和吳小莉擔當主持,ITAT集團董事局主席歐通國在柏林國際集團董事局主席邱亞夫后進行了發言,可見兩家公司關系密切。

那么,既然ITAT是采取供應商代銷模式的,為什么還要請柏林國際集團來代理供貨呢?巧合的是,ITAT還在浙江金華一家叫鐵鎧的貿易公司下單10億元,并將100多個來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞的國際名牌商標授權給該公司使用為ITAT供貨。查看一下,鐵鎧公司的網站,發展這家公司似乎是突然冒出來的,以至于網站的信息產業部備案號還未下來,而右邊有集團董事長占明強的題詞"和諧發展 合作共贏"。

讓我們來提出一些假設:ITAT現在店非常非常多,這些店鋪需要鋪滿貨品,考慮到ITAT現有店鋪的地理位置不佳,加上代銷模式以及ITAT的統一收銀管理,使得供貨商既不能產生多少銷售,也不能及時收回貨款。因此,ITAT需要自己進行服裝采購,于是需要諸如柏林國際集團和浙江鐵鎧來采購貨品。

這時候我們又可以看一下ITAT與合作商第四屆聯誼會所頒發大獎的企業:
最佳和諧共贏企業鉑金大獎的上海佰銘貿易、黃金大獎的深圳添順服裝在網上找不到任何信息;銀獎的浙江溫州漢尼仕服飾有限公司并沒有網站,但是從其公布在網上的招聘信息看,又是一家專門為ITAT采購服裝的新公司;獲得銅獎的是柏林國際集團,最快進步企業獎的是浙江鐵鎧。以上這些企業分別獲得了大奔、寶馬和廣本雅閣的汽車獎勵。
接下來的最具合作潛力獎的香港木林森化妝品(深圳)有限公司也是專門在ITAT內開始化妝品店中店,其公司地址與ITAT在深圳的總部都在福田區金田路安聯大廈。

由此看來,ITAT正在向國外資本市場自編自導自演一場大戲,各種不知哪里冒出來的大型代理采購公司其實與ITAT本是一家,而背后都是山東如意集團在打著"如意算盤"。

 評論 | VOICES
  1. 匿名:如意超喜歡做秀,當年和王新元在長城下面花300萬做秀,后來一件衣服也沒做出來! 
    2008年4月10日 02:19
  2. 輕騎兵:ITAT超能作秀,其真實的目的是上市圈錢,CHIC上大把的品牌對加盟ITAT趨之若騖,請觀此文! 
    2008年4月12日 15:47
  3. 做彌撒的魚:呵呵,看來ftd眼睛還比較尖,不過有點不對,ITAT背后主要的供貨商其實不是自己注冊的那幾個采購公司,不過ITAT背后的確有國內最大的紡織集團在戰略合作,其實ITAT一年的業績也不過不到10億,要是按照品牌專賣店的業績,ITAT的業績很差,一個店一年不到100萬,但是這樣的模式就跟淘寶商城一樣,提供中小企業解決方案,提高現金流動和資源利用率,也達到了最快資金流動的目的,所以摩根,藍山他們的風投不是因為ITAT和如意作秀迷惑了眼睛才拿出來投資資金的,而是出于另外一個層面考慮的,摩根投資一向以謹慎為名,照大家的意見,要是做衣服生意的要賺大錢就要靠品牌,那為什么摩根不把錢投到我學長的品牌ellassay那邊去呢?2009年籌備上市,3年高速增長,連續盈利累計10多億!
    我想大家都不明白的應該是做服裝生意為什么這么多人會趨之若鶩的作品牌呢?
    我想因為這個行業特定的歷史原因吧,做這個起點低,大部分傳統服裝企業家能夠靠這個整合手上的資源,再加上大多數專業科班出身的圈內人也會傾向于品牌運作!我也不例外。
    當然品牌不過是賣衣服的一個形式,這種形式對于處于不同階段的時裝企業來說各有利弊,我在這里不多評價了,但是最快的賣衣服賺錢方法是搞貼牌代理銷售,其次是批發,最慢的才是品牌。不過一旦品牌走向高水平發展了也就進入了資本期了,說到底做時裝的最后還是會走向資本運作!
    玩到最后就是這個了,香港旭日,IT集團,柏林控股,百麗國際,世紀寶姿,雅戈爾,杉杉100不都是么?
    上市圈錢,其實也就是中國經濟體制下絕大多數時裝公司最后的模式!
    至于我,還是抱著設計走向世界的夢想,雖然我在這種服裝資本運作企業生存,為老板服務著! 
    2008年4月13日 18:31
  4. 做彌撒的魚:在給大家一個小道消息,在年內,如意在香港會有大動作,而且是奢侈品方向的!
     
    2008年4月13日 18:34
  5. 做彌撒的魚:如意的目標其實是lvmh 
    2008年4月13日 18:36
  6. 做彌撒的魚:ITAT不過是柏林的5個業務方向之一罷了! 
    2008年4月13日 18:40
  7. 匿名:LVMH,這個目標我到很期望怎么個整法? 
    2008年4月13日 21:27
  8. 匿名:我感覺ITAT就像美國的次級債,人家是借錢給沒能力還貸款的人,ITAT是在沒人去的地方賣沒人要的衣服。關于ITAT的單店銷售這么低,不說供貨商,那些商業地產能夠一直忍受?我估計摩根的人沒去過ITAT各地的店鋪,看PPT哪能看出什么問題?奢侈品說做就能做啊?那怎么現在奢侈品集團這么集中化?不過反正是國企,無所謂。資本運作好像應該是工具,不該是企業最終的目標吧? 
    2008年4月13日 21:41
  9. 做彌撒的魚:終極目標恐怕除了邱亞夫本人誰都不明白,不過奢侈品這個東西,不見得很時尚的公司就能夠做好,資源整合某種意義上來說國內的品牌公司做不到,資本不過是一種融資形式,讓他變得更大更高更快1歐通國才5,6年時間積累的財富恐怕國內作品牌的公司望塵莫及,也是一種形式!
    從來都沒有人告訴大家賣衣服必須要靠品牌一步一步積累的,但是,要玩轉時裝,恐怕這個錢燒起來不是普通的服裝公司可以承受的,所以在開始玩之前,必要要做一些事情 
    2008年4月14日 02:09
  10. 做彌撒的魚:我想大家都是圈內人,對時尚這樣的東西很敏感,不過你要好好在北京,上海,廣州和其他城市大街上走走,就知道,時尚的東西李很多人好遠啊!市場鎖定在這里,當社會發展到一定程度,ITAT南就可以保證不變身么?畢竟手上捏的錢多阿,有多少錢就做多少東西,這個是守恒的,你可以保證1000多家ITAT不會變成1000多家美邦,森馬?
    綜上所述,柏林現在做的,也是為以后能在奢侈品市場分一杯羹在做“如意算盤”,前期的資本積累需要很多時間的! 
    2008年4月14日 02:15
  11. 做彌撒的魚:至于如意為什么和ITAT合作,恐怕里面的故事就要追溯到10年前了!
     
    2008年4月14日 02:17
  12. 唐卡:暴發戶式的炫耀…ITAT怎么看都不靠譜,要低調一點才有美感嘛~ 
    2008年4月14日 10:42
  13. 匿名:錢也不一定是越燒越多的,不過好像現在都流行這么玩,既然都是時尚圈,不燒錢好像就不時尚了,玩么,人家自己買單, 當笑話看看,呵呵,我很喜歡看笑話 
    2008年4月16日 10:24
  14. 匿名:魚  做為內部人
    你說的多了
    PS:不是簡單的LVMH  而是他和杰尼亞的合體 
    2008年4月19日 14:29
  15. MR.HIM:“做彌撒的魚”???莫非你小子知道很多行業內不為人知的秘密,然后又一直不敢對外說,然后就一直靠做彌撒來懺悔~~~~~
    至于我,還是抱著設計走向世界的夢想,雖然我在這種服裝資本運作企業生存,為老板服務著!~~~~~~~~~~~他們說我只是個菜縫師TOT,看完你的發言,感覺你是這行業的資深人士,莫非你就是傳說中的高人隱士,還望指點一二,因此小弟我在此吐血邀請你賞臉加我QQ:981186976~~~~~~~~
     
    2008年4月22日 00:28
  16. harrychan:我可沒有樓上的朋友們那么專業,我僅僅作為一個普通的消費者的眼光來看問題。就在我家附近在今年一月開了一家ITAT連鎖店,但營業不到兩個月的時間,大概是春節假期的前一個禮拜(通常春節是消費高峰期),就關門啦,給出的告示是“內部裝修”。哈哈,這一裝修,就一直到現在。。。


    開張的時候,我和母親去過那家店,出來以后,我母親的第一個感受是頭暈,我的感受是更本看不清楚商品,更不要說了解布紋和顏色了(此連鎖店內部裝修采用黑色為主調,墻壁和天花是黑色的,店內采用的是一盞盞小射燈,照著成片的衣服)

    以上的情況,讓我真不敢想象它還能開那么多的分店。 
    2008年4月23日 21:09
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